Vaka Analizi / B2B SEO & Web Yönetimi

Teknik bir uzmanlığı, teklife dönüştürdüm.

Fiber optik altyapı, güvenlik kamerası ve geçiş kontrol sistemleri kuran bir B2B firma olan Akyüz Teknoloji Sistemleri'nin (akyuzteknoloji.com) SEO'sunu, web sitesi ve sosyal medya yönetimini nasıl üstlenip on iki ayda teklif taleplerini nasıl artırdığımı anlatıyorum.

Müşteri

Akyüz Teknoloji Sistemleri

Sektör

Fiber Optik, Güvenlik & Teknik Sistemler Entegrasyonu (Şişli, İstanbul)

Verilen Hizmetler

SEO, Web Sitesi Yönetimi, Sosyal Medya Yönetimi

Sonuç Dönemi

İlk 12 ay

Hedef

Karar vericinin arama yaptığı anda, doğru firmayı bulmasını sağlamak.

Akyüz Teknoloji Sistemleri, fiber optik altyapı, güvenlik kamerası, geçiş kontrol, santral, sesli anons ve yangın algılama sistemleri kuran bir B2B firma — referansları arasında Sabiha Gökçen Havalimanı ve Akasya AVM gibi büyük projeler var. Hedef, bu teknik uzmanlığı arayan kurumsal müşterinin, arama yaptığı anda firmayı bulabilmesiydi.

B2B teknik sistemler sektöründe müşteri, ihtiyacı ortaya çıktığında (yeni bina, güvenlik ihlali, altyapı yenileme gibi) arama yapıyor — o anda görünür olmak, doğrudan teklif talebine dönüşen bir fırsat.

İkinci bir hedef de referans projelerin (havalimanı, AVM gibi) doğru şekilde öne çıkarılmasıydı — bu ölçekte referanslara sahip olmak, kurumsal müşteri için güçlü bir güven sinyali.

Sorunlar

Uzmanlık geniş, görünürlük dardı.

Firma, fiber optikten yangın algılamaya kadar çok sayıda farklı sistemde hizmet veriyor — ama web sitesinde bu hizmetler arama motorlarının anlayacağı şekilde net ayrılmamıştı. Bir müşteri "fiber optik sonlandırma" için arama yaptığında, site bu spesifik ihtiyaca cevap veren bir sayfayla karşılık vermiyordu.

Sosyal medya, tamamlanan projeleri ve referansları düzenli şekilde paylaşan bir vitrin olarak kullanılmıyordu — oysa bu ölçekte referanslar (havalimanı, AVM gibi), potansiyel müşteride en çok karşılık bulan güven sinyali.

Sık gördüğüm bir durum bu: teknik uzmanlık gerçek ve kanıtlanmış, ama bu kanıt dijitalde doğru sunulmuyor. Müşteri, aradığı spesifik hizmeti bulamayınca, arama sonuçlarında daha görünür bir rakibe yöneliyor — üstelik bu, hizmet kalitesiyle değil, sadece dijital görünürlükle ilgili bir kayıp.

Çözüm

Her hizmete kendi sayfası, her projeye kendi vitrini.

SEO çalışmasında, fiber optik, CCTV, geçiş kontrol gibi her ana hizmeti kendi sayfasında ele alan bir yapı kurdum — müşteri hangi spesifik ihtiyaçla arama yaparsa yapsın, ilgili sayfayla karşılaşabildi.

Web sitesi yönetiminde, tamamlanan projeleri ve bölge bazlı hizmetleri (örneğin belirli bir ilçedeki fiber optik sonlandırma işleri gibi) düzenli olarak siteye yansıttım — hem SEO hem güven açısından besleyici bir içerik akışı.

Sosyal medya yönetiminde de referans projeleri (havalimanı, AVM gibi büyük ölçekli işler dahil) düzenli olarak paylaştım — teknik yetkinliği, somut ve kanıtlanmış işlerle gösteren bir içerik düzeni kurdum.

Süreç

Bir yıllık çalışmayı üç adımda kurguladım.

Sıralama bilinçliydi — önce hizmet yapısı, sonra içerik, sonra sosyal kanıt.

Hizmet Bazlı SEO Yapısı

Her ana hizmet (fiber optik, CCTV, geçiş kontrol vb.) kendi sayfasında ele alındı.

Web Sitesi İçerik Yönetimi

Tamamlanan projeler ve bölge bazlı hizmetler düzenli olarak siteye eklendi.

Sosyal Medya Yönetimi

Referans projeler ve tamamlanan işler düzenli olarak paylaşıldı.

Sıralama tesadüf değil: hizmet yapısı netleşmeden üretilen içerik, arama motorunda doğru yere yerleşemezdi. Önce sitenin iskeletini kurdum, sonra içerik ve sosyal medyayı bu iskelete göre besledim.

Bölge bazlı içerik üretimini de bilinçli bir tercih olarak kullandım — B2B teknik hizmetlerde müşteri genellikle kendi bölgesinde hizmet veren bir firma arıyor.

Teknolojiler

Uzmanlık aynı kaldı, görünürlük değişti.

Burada kullandığım araçların ortak amacı: geniş bir teknik hizmet yelpazesini, doğru arayan müşteriyle doğru zamanda buluşturmak.

Hizmet bazlı SEO. Her ana hizmetin kendi sayfasında, spesifik arama sorgularına cevap verecek şekilde ele alınması.

Web sitesi içerik yönetimi. Tamamlanan projelerin ve bölge bazlı hizmetlerin düzenli olarak siteye yansıtılması.

Sosyal medya yönetimi. Referans projelerin düzenli paylaşımıyla teknik yetkinliğin somut şekilde gösterilmesi.

Öncesi

Geniş hizmet, dar görünürlük

Hizmetler net ayrılmamıştı, referans projeler düzenli paylaşılmıyordu.

Sonrası

Net hizmet sayfaları, düzenli sosyal kanıt

Her hizmetin kendi sayfası var, referans projeler düzenli olarak paylaşılıyor.

Sonuçlar

12 ayda teklif taleplerinde %220 artış.

İlk on iki aylık dönemde, Google Search Console ve GA4 verilerine göre web sitesindeki teklif/iletişim formu başvurularında %220'lik bir artış ölçüldü. Bu rakam, hizmet bazlı SEO yapısının ve düzenli paylaşılan referans projelerin birlikte getirdiği bir büyümeyi yansıtıyor.

Burada da abartılı bir vaat yapmıyorum: B2B teknik sistemler sektöründe talep, ekonomik konjonktür ve inşaat/yatırım döngüsünden de etkileniyor, her firma için aynı hız beklenemez. Ama net bir hizmet yapısının ve görünür referansların, doğru zamanda gelen talebi teklife çevirdiğini bu proje gösterdi.

Sonucu kendi gözünüzle görmek isterseniz, güncel haliyle akyuzteknoloji.com'u inceleyebilirsiniz.

Benzer İşiniz Varsa

B2B bir hizmetiniz var ama arama sonuçlarında görünmüyor musunuz?

Teknik sistemler sektöründe olmanız gerekmiyor. Karar vericinin ihtiyaç anında arama yaptığı her B2B işte aynı çözüm işe yarar: her hizmete kendi sayfası, düzenli paylaşılan somut referanslar.

Yerel SEO Hizmetini İnceleyin Aker Elektromekanik Vaka Analizini İnceleyin

Sık Sorulan Sorular

Bu çalışmayla ilgili merak edilenler.

B2B teknik sistemler sektöründe SEO, tüketici e-ticaretinden farklı mı çalışır?

Evet, farklı çalışır. Arama hacmi daha düşük ama niyet çok daha net — arayan kişi genellikle somut bir ihtiyaç ve bütçeyle geliyor, bu yüzden hizmet bazlı ve spesifik sayfalar daha belirleyici.

"Teklif talepleri %220 arttı" tam olarak neyi kapsıyor?

Google Search Console ve GA4 verilerine göre web sitesindeki teklif/iletişim formu başvurularındaki artışı — ilk on iki aylık dönemde ölçülen bir dönüşüm sonucu.

Havalimanı ya da AVM gibi büyük referansları paylaşmak gerçekten fark yaratıyor mu?

Yaratıyor. Bu ölçekteki bir işi tamamlamış olmak, potansiyel müşteride güçlü bir güven sinyali oluşturuyor — bu sinyal düzenli paylaşılmazsa, potansiyeli tam kullanılamıyor.

Bölge bazlı içerik (örn. "X ilçesinde fiber optik sonlandırma") neden önemli?

Çünkü B2B teknik hizmetlerde müşteri genellikle kendi bölgesinde hizmet veren bir firma arıyor — bölge bazlı sayfalar, bu spesifik aramalara doğrudan cevap veriyor.

Çok geniş bir hizmet yelpazesi olan firmalar SEO'da nasıl dezavantajlı olabiliyor?

Hizmetler tek bir genel sayfada anlatılırsa, arama motoru hiçbirini net şekilde önceliklendiremiyor. Her hizmeti kendi sayfasında ele almak, bu dezavantajı ortadan kaldırıyor.

Benim de B2B ve teknik bir hizmetim var, aynı yaklaşım işe yarar mı?

Yarar. Hizmet ne kadar teknik ve niş olursa olsun, hizmet bazlı SEO yapısı ve düzenli paylaşılan somut referanslar, arayan müşteriyi teklife çevirmede aynı mantıkla çalışır.