Web Tasarım
Sosyal Medya
Ek Hizmetler
Hizmetler / Web Tasarım
Her reklam tıklaması bir maliyet. Tıklayan kişi genel bir ana sayfaya düşüp kayboluyorsa, o maliyet boşa gidiyor. Landing page, tıklamayı sonuca çeviren tek amaçlı sayfadır.
Ben Harun Erçoban. Bu sayfada size "dönüşüm garantisi" gibi boş vaatler vermeyeceğim — reklam trafiğine özel bir sayfanın nasıl kurulduğunu ve neden fark yarattığını sade sözlerle anlatacağım.
Sorun
Birçok işletme reklam kurgusuna zaman ve bütçe ayırıyor, ama reklamı tıklayan kişiyi karşılayan sayfaya aynı özeni göstermiyor. Sonuç, para harcanan ama karşılığı alınamayan bir kampanya oluyor.
En sık gördüğüm senaryo şu: reklam belirli bir kampanyayı, indirimi ya da hizmeti vaat ediyor. Tıklayan kişi ise doğrudan ana sayfaya düşüyor — orada o kampanyadan hiç bahsedilmiyor, menüde onlarca farklı seçenek var.
Ziyaretçi kafası karışık bir şekilde "ben ne tıklamıştım" diye sayfada geziniyor. Aradığını birkaç saniyede bulamayınca, sekmeyi kapatıp gidiyor. Reklam bütçesi harcanmış, karşılığında hiçbir şey alınmamış oluyor.
Bir mobilya mağazasını düşünün: "yılbaşı kampanyası %20 indirim" reklamı veriyor, tıklayan kişi genel ürün kataloğuna düşüyor. Kampanya nerede, indirim hangi ürünlerde, ne zamana kadar geçerli — hiçbiri net değil. Ziyaretçi kaybolup gidiyor.
Bazen de sayfa teknik olarak kampanyayı gösteriyor ama çok yavaş açılıyor, formu doldurmak karmaşık ya da telefonda düzgün görünmüyor. Reklam trafiğinin büyük kısmı telefondan geldiği için bu, ciddi bir kayıp demek.
Sonuç hep aynı yere çıkıyor: tıklama başına ödenen reklam maliyeti yükseliyor, dönüşüm oranı düşük kalıyor ve işletme sahibi "reklam işe yaramıyor" diye düşünüyor. Oysa sorun reklam değil, reklamın indirdiği sayfa.
En sık karşılaştığım üç belirti şunlar: sayfa reklamdaki mesajla örtüşmüyor, form uzun ve yorucu, sayfada dikkat dağıtan onlarca farklı link var. Bu üçü birleşince ziyaretçi hiçbir adım atmadan sayfadan çıkıyor.
Bir emlak danışmanını ya da hizmet veren bir firmayı düşünün: "ücretsiz keşif" reklamı veriyor, tıklayan kişi genel bir hizmetler sayfasına düşüyor. Formu bulmak için aşağı kaydırması, menüde gezinmesi gerekiyor. Bu ekstra çaba, çoğu ziyaretçiyi vazgeçirmeye yetiyor.
Bir spor salonu ya da kurs merkezi için de tablo benzer: "ilk hafta ücretsiz" reklamı veriyor, ama tıklayan kişi genel bir tanıtım sayfasında bu teklifi bulamıyor. Vaat edilen şeyi göremeyen ziyaretçi, teklife güvenmemeye başlıyor ve formu doldurmadan çıkıyor.
Neden Önemli
Google Ads ya da Meta Ads'te tıklama başına ödeme yapıyorsunuz. Reklamınız ne kadar iyi kurgulanırsa kurgulansın, tıklayan kişi doğru sayfayla karşılaşmazsa o ödeme boşa gidiyor.
Landing page, tek bir amaca kilitlenmiş bir sayfadır: ziyaretçiyi bir sonraki adıma (form doldurma, arama, sipariş verme) götürmek. Genel bir kurumsal siteden farklı olarak dikkat dağıtan menü, gereksiz link ya da alakasız içerik barındırmaz.
Bunu bir vitrin gibi düşünün: tek bir ürünü, tek bir mesajla, tek bir vitrin camında sergileyen bir dükkan. Landing page tasarımının amacı, o vitrini reklamdaki vaatle birebir uyumlu hale getirmek.
Bunun reklam platformları açısından da bir etkisi var: Google ve Meta, reklamınızın indirdiği sayfa deneyimini de değerlendiriyor. Hızlı açılan, mesajla uyumlu bir sayfa, genelde daha düşük tıklama maliyeti ve daha iyi reklam performansı anlamına geliyor. Reklam kampanyalarınızın genel resmini görmek isterseniz Dijital Pazarlama Rehberi'ne de göz atabilirsiniz.
Ayrıca landing page'in tek bir amaca kilitlenmiş olması, sonuçları ölçmeyi de kolaylaştırır. Hangi reklamın, hangi mesajın işe yaradığını net olarak görebilirsiniz — genel bir sitede bu ayrım çoğu zaman kayboluyor.
Bu farkı göz ardı etmenin maliyeti sessiz ama gerçek: her ay harcanan reklam bütçesinin bir kısmı, sadece indirilen sayfa yanlış kurulduğu için karşılıksız kalıyor. Doğru kurulmuş bir landing page bu kaybı durdurur.
Bunu somutlaştıralım: aynı reklam bütçesiyle, biri genel ana sayfaya, diğeri özel bir landing page'e yönlendirilen iki kampanyayı karşılaştırdığınızda fark genelde hemen görülüyor. Aynı tıklama sayısı, çok farklı sonuç üretiyor — sayfanın kendisi bu farkın tek sebebi.
Çözümümüz
Landing page tasarımında üç şeye odaklanıyorum: reklamla mesaj uyumu, hızlı açılan bir sayfa yapısı ve tek, net bir sonraki adım.
Projenizi kimseye devretmiyorum. Sayfayı kuran, metni yazan, formu bağlayan kişi benim — araya bir ajans süreci ya da onay zinciri girmiyor. Sizinle konuşan kişiyle sayfayı kuran kişi hep aynı.
Süreç şöyle işliyor: önce reklamınızın vaadini, hedef kitlenizi ve kampanyanızın amacını anlıyorum. Sonra sayfayı o tek amaca göre kuruyorum — başlık reklamdaki mesajla birebir örtüşüyor, dikkat dağıtan hiçbir gereksiz link sayfada yer almıyor.
Ardından formu ya da CTA butonunu sadeleştiriyorum; ziyaretçiden sadece gerçekten gereken bilgiyi istiyorum. Uzun ve yorucu formlar, en çok terk edilen adımlardan biri — bunu baştan engelliyorum.
10 yıldır esnaf ve KOBİ'lerle çalışıyorum; bu süreçte reklam veren onlarca işletmenin kampanya sayfasını kurdum. Her projede aynı üç soruyu sorarım: ziyaretçi reklamdaki mesajı sayfada buluyor mu, sayfa hızlı açılıyor mu, bir sonraki adım net mi?
Bu üç soruya "evet" diyebiliyorsanız, landing page işini doğru yapıyor demektir. Ben de tam olarak buna göre kuruyorum — göz alıcı ama dikkat dağıtan bir sayfa değil, dönüşüm getiren bir sayfa.
Pratikte bu şu anlama geliyor: reklamınız "hemen teklif alın" diyorsa, sayfanın başlığı da aynı vaadi tekrar eder, form hemen görünür durur. Reklamınız bir indirim vaat ediyorsa, o indirim sayfanın ilk ekranında net şekilde yazar — ziyaretçi aşağı kaydırıp aramak zorunda kalmaz.
Bilgim Nereden Geliyor
Excary Kurucusu · Google · Meta · HubSpot Sertifikalı. Reklam platformlarının sayfa deneyimi standartları sürekli değişiyor; bu yüzden hem teknikleri hem kullandığım yöntemleri düzenli güncelliyorum.
Kimler İçin
Aşağıdaki durumlarla sık çalışıyorum. Listede tam olarak kendinizi bulamasanız da, belirli bir kampanya ya da reklam trafiğiniz varsa muhtemelen doğru yerdesiniz.
Google Ads ya da Meta Ads (Instagram/Facebook) reklamı yürüten işletmeler
Yeni bir ürün ya da hizmeti lanse eden markalar
Sınırlı süreli kampanya ya da indirim yürüten işletmeler
Etkinlik, seminer ya da açılış duyurusu yapan işletmeler
Teklif formu ile potansiyel müşteri (lead) toplamak isteyen firmalar
Belirli bir hedef kitleye özel, farklılaştırılmış bir mesaj vermek isteyenler
Reklam bütçesini artırmadan önce dönüşüm oranını iyileştirmek isteyen işletmeler
Fuar, sezonluk kampanya ya da bölgesel tanıtım yapan firmalar
Genel bir kurumsal izlenim vermek istiyorsanız aradığınız muhtemelen kurumsal web tasarımı; ürün satıp doğrudan online ödeme almak istiyorsanız aradığınız e-ticaret sitesi. Landing page bunların yerine geçmez, onları tamamlar — genelde reklam trafiğinin ineceği özel bir nokta olarak kullanılır.
Emin değilseniz sorun değil. Kısa bir görüşmede kampanyanızı ve hedefinizi birlikte netleştiririz; landing page size uygun değilse bunu açıkça söylerim, doğru hizmete yönlendiririm.
Reklam bütçesi büyük ya da küçük olsun fark etmiyor. Aylık küçük bir bütçeyle test amaçlı reklam veren bir esnafla da, daha büyük bütçeli düzenli kampanya yürüten bir firmayla da aynı titizlikle çalışırım — önemli olan bütçenin büyüklüğü değil, o bütçenin doğru sayfaya yönlenmesi.
Henüz reklam vermeye başlamadıysanız da yardımcı olabilirim. Bazı işletme sahipleri önce sayfayı hazırlayıp sonra reklam kurgusuna geçmeyi tercih ediyor; hangi sırayla ilerlemenin size uygun olduğunu ilk görüşmede birlikte netleştiririz.
Tek bir kampanyanız da olsa, birden fazla ürün ya da hizmet için ayrı ayrı sayfalara ihtiyacınız da olsa fark etmez; her ikisinde de aynı prensiple çalışırım: tek sayfa, tek mesaj, tek net sonraki adım.
Bu Yatırımdan Ne Kazanırsınız
Landing page yatırımını soyut bir "profesyonel görünüm" olarak değil, aşağıdaki dört somut sonuç üzerinden değerlendirmenizi öneririm.
01
Tek bir amaca kilitlenmiş bir sayfa, genel bir siteye göre çok daha yüksek oranda formu doldurtur ya da satın aldırır. Dikkat dağılmadığı için ziyaretçi kararsız kalmaz.
02
Hızlı açılan, mesajla uyumlu bir sayfa, reklam platformları tarafından daha iyi değerlendirilir. Bu genelde tıklama başına ödediğiniz ücreti düşürür.
03
Hangi reklamın, hangi mesajın gerçekten işe yaradığını net görürsünüz. Bütçenizi tahmine göre değil, gerçek sonuçlara göre yönlendirebilirsiniz.
04
Tek amaçlı ve sade bir sayfa olduğu için başlık, görsel ya da CTA metnini değiştirip hangisinin daha iyi çalıştığını kolayca test edebilirsiniz.
Bu dördü birbirini besliyor: dönüşüm artınca reklam maliyeti düşüyor, net ölçüm sayesinde doğru mesajı buluyorsunuz, bulduğunuz doğru mesaj da dönüşümü daha da artırıyor.
Bu döngü zamanla kendi kendini güçlendiriyor: ilk kampanyada öğrendiğiniz ne işe yaradığı bilgisi, bir sonraki kampanyanın daha az denemeyle daha iyi sonuç vermesini sağlıyor. Reklam bütçeniz zamanla daha verimli çalışmaya başlıyor.
Süreç
Landing page'ler genelde hızlı hazırlanması gereken sayfalardır. Süreci de buna göre, gereksiz beklemeler olmadan yürütürüm.
01
Reklamınızın vaadi, hedef kitleniz ve sayfanın tek amacı ne — bunu kısa bir görüşmede netleştiririz.
02
Başlık, görsel ve metni reklamınızdaki vaatle birebir örtüşecek şekilde yazıyorum. Ziyaretçi tıkladığı şeyi sayfada bulmalı.
03
Sade, hızlı açılan ve tek bir CTA'ya odaklı bir sayfa hazırlıyorum. Dikkat dağıtan hiçbir gereksiz eleman eklemiyorum.
04
Reklam platformunuzun ölçüm pikselini ve temel dönüşüm takibini kuruyorum; hangi reklamın işe yaradığını görebilirsiniz.
05
Onayınızı aldıktan sonra sayfa yayına girer. Kampanyanız değişirse ya da yeni bir mesaj denemek isterseniz, hızlıca güncellerim.
Bu beş adımın hiçbirinde sizi teknik detaylarla yormuyorum. Sizden beklenen tek şey kampanyanızın bilgisi ve onay — geri kalanını ben üstleniyorum.
Çoğu landing page projesi, kurumsal bir siteye göre çok daha kısa sürede yayına girer — çünkü tek bir sayfa, tek bir amaç var. Kampanyanız yaklaşıyorsa bunu baştan söyleyin, takvimi ona göre kurarım.
Acil bir kampanyanız yoksa da sorun değil; hız her zaman aceleye getirmek anlamına gelmiyor. Mesajı doğru kurmak için biraz zaman ayırmak, sonradan düzeltme yapmaktan çok daha verimli.
Neler Dahil
Aşağıdaki altı madde, her landing page projesinde standart olarak yer alıyor — kampanyanıza özel ek ihtiyaçları görüşme sırasında birlikte netleştiririz.
01
Sayfa, ziyaretçiyi dağıtacak bir menü ya da gereksiz link taşımaz. Tek bir amaca, tek bir yola götürür.
02
Sayfanın başlığı ve içeriği, reklamdaki vaatle birebir örtüşür. Ziyaretçi "yanlış yere mi geldim" diye tereddüt etmez.
03
Sadece gerçekten gereken bilgiyi isteyen, kısa ve net bir form ya da buton kuruyorum. Uzun formlar dönüşümü doğrudan düşürür.
04
Sayfa gereksiz kod ve ağır dosya taşımaz; reklam trafiği çoğunlukla mobilden geldiği için hız burada özellikle kritik.
05
Sayfa özellikle telefon ekranında sorunsuz çalışacak şekilde kurulur; form ve butonlar parmakla kolayca kullanılır.
06
Reklam platformunuzun ölçüm pikseli ve temel dönüşüm takibi kurulur; hangi reklamın işe yaradığını görebilirsiniz.
Bu altısı bir arada çalıştığında ortaya, göz alıcı ama boşuna tıklanan bir sayfa değil, gerçekten dönüşüm getiren bir sayfa çıkıyor. Amaç güzel durmak değil, reklam bütçenizin karşılığını almanız.
Bu altı madde birbirinden bağımsız eklentiler değil, tek bir sayfanın işini doğru yapması için birlikte var olması gereken parçalar. Birini eksik bırakmak, diğer beşinin etkisini de zayıflatıyor.
Neler Dahil Değil
Size her şeyi vaat eden bir satış konuşması yapmayacağım. Landing page tasarımı hizmetine şunlar dahil değil, çünkü bunlar ayrı bir uzmanlık ve ayrı bir çalışma gerektiriyor:
Reklam yönetimi ve bütçe optimizasyonu. Sayfayı kurarım, ölçümü bağlarım; ama reklam kampanyasını kurmak ve yönetmek ayrı bir hizmet — bunu Reklam Yönetimi kapsamında ayrıca konuşuruz.
Çok sayfalı kurumsal site. Landing page tek bir sayfadır; genel bir kurumsal izlenim ve çok sayfalı bir yapı istiyorsanız aradığınız Kurumsal Web Tasarımı.
Uzun vadeli Google sıralaması çalışması. Landing page reklam trafiği içindir; organik aramada üst sıralarda çıkmak istiyorsanız bu SEO Danışmanlığı kapsamında ayrı bir çalışma gerektirir.
Sürekli A/B test yönetimi. Sayfayı test edilebilir şekilde kurarım, ama farklı versiyonları sürekli deneyip optimize etmek isterseniz bunu Dönüşüm Optimizasyonu kapsamında ayrı bir hizmet olarak planlarız.
Reklam görseli/banner tasarımı. Sayfayı hazırlarım; ama Instagram ya da Google Ads için ayrı görsel/banner tasarımı istiyorsanız bunu İçerik Üretimi kapsamında ayrıca konuşuruz.
Sürekli performans raporlama danışmanlığı. Temel ölçümü kurulumda ayarlıyorum, ama aylık düzenli rapor sunumu ayrı, sürekli bir hizmet.
Bunu neden baştan söylüyorum? Çünkü ne alacağınızı tam olarak bilmenizi istiyorum. İhtiyacınız bu maddelerden birine denk geliyorsa, ilk görüşmede bunu birlikte konuşur, size doğru yönü gösteririm.
Bu listeyi görüp "o zaman bana eksik mi kalıyor" diye düşünmeyin — tam tersi. Amaç, sayfanızın tek işini mükemmel yapması; her şeyi vaat edip hiçbirini düzgün yapmamaktansa, doğru kapsamda, doğru işi yapmak.
Gerçekten İşe Yarıyor mu?
Farklı sektörlerden reklam veren işletmelerle çalıştım ve hep aynı deseni gördüm: sayfa reklamla uyumlu, hızlı ve net bir sonraki adım gösterdiğinde, dönüşüm oranı belirgin şekilde artıyor. Ne kadar artacağı reklamınıza, teklifinize ve rekabetinize göre değişir — bunu baştan gerçekçi şekilde anlatırım.
"Kesin şu kadar dönüşüm garantisi" diyen kimseye çok güvenmeyin; bunu kimse tam olarak garanti edemez. Ben size dürüstçe neyin gerçekçi olduğunu söylerim ve elimden gelen her şeyi yaparım.
Landing page projelerinde en çok değişen üç şeyi görüyorum: form tamamlama oranı artıyor, sayfada kalma süresi uzuyor ve reklam platformlarının sayfaya verdiği kalite puanı yükseliyor — bu da genelde tıklama maliyetini aşağı çekiyor.
Zamanlama konusunda dürüst olmak isterim: bir landing page'in etkisi, kurumsal bir siteden farklı olarak genelde hızlı görülür — çünkü reklam trafiği zaten aktif bir şekilde sayfaya geliyor. Ama "kesin ilk günden patlar" da demem; ilk hafta genelde bir öğrenme ve ince ayar dönemi oluyor.
Bu ince ayar dönemini de saklamıyorum: bazen ilk kurduğumuz mesaj beklenen sonucu vermeyebilir. Böyle bir durumda veriye bakıp nedenini birlikte konuşuruz ve gerekirse başlığı ya da teklifi yeniden ayarlarız — bu süreç normal, saklanacak bir şey değil.
Genel yaklaşımımı farklı bir sektörden somut bir örnekle görmek isterseniz, bir berber salonuyla çalışırken karşılaştığım tipik durumu ve kurduğum çözümü anlattığım sayfaya göz atabilirsiniz — kampanya farklı olsa da mantık aynı: net mesaj, hızlı sayfa, kolay bir sonraki adım.
Sık Sorulan Sorular
Normal bir site, işletmenizin tamamını tanıtan çok sayfalı bir yapıdır. Landing page ise tek bir kampanyaya, tek bir amaca kilitlenmiş tek sayfadır — menüsü ve dikkat dağıtan linki yoktur.
Kampanyanızın kapsamına ve içerik hazırlığına göre değişir; herkese aynı paketi satmıyorum. Kısa bir görüşmeden sonra net bir fiyat veririm.
Landing page'ler genelde kurumsal bir siteye göre çok daha hızlı hazırlanır, çoğu proje bir haftadan kısa sürede yayına girer. Kampanyanız aciliyse bunu baştan söyleyin, ona göre planlarım.
Landing page hizmetine reklam yönetimi dahil değil, bunu ayrı bir hizmet olarak sunuyorum. İsterseniz ikisini birlikte konuşabiliriz.
Genelde evet, her farklı kampanya ya da hedef kitle için ayrı bir sayfa daha iyi sonuç verir. Bu sayede hangi mesajın işe yaradığını da net görürsünüz.
Amacı bu değil; landing page reklam trafiği için kurulur. Organik aramada görünürlük istiyorsanız bu ayrı bir SEO çalışması gerektirir.
Formu dolduran kişinin bilgisi anlık olarak e-postanıza ya da tercih ettiğiniz bir sisteme düşecek şekilde kurarım; takip etmeniz kolaylaşır.
"Kesin şu kadar dönüşüm garantisi" diyen herkese temkinli yaklaşın — bunu kimse tam olarak garanti edemez. Size dürüstçe neyin gerçekçi olduğunu söylerim.
İsterseniz sayfayı kaldırırız, isterseniz bir sonraki kampanya için güncelleyip tekrar kullanırız. Karar tamamen size ait, ben teknik tarafını hallederim.
Hiç sorun değil. Size teknik terimlerle değil, "bu size şunu kazandırır" diye anlatırım; reklam ve ölçüm tarafını ben üstlenirim.
Evet, hatta küçük bütçelerde landing page fark daha da belirgin oluyor — her tıklama daha değerli olduğu için boşa giden bir tıklamanın maliyeti orantılı olarak daha ağır hissediliyor.
İletişim
Ücretsiz bir görüşmeyle başlayalım. Reklamınızı ve kampanyanızın hedefini birlikte değerlendirelim, size uygun mu görelim.