Hizmetler / Meta ve Instagram Reklam Yönetimi
Instagram reklam yönetimi: bütçeniz beğeniye değil, mesaja ve satışa gitsin.
Instagram'da reklam vermek için "öne çıkar" butonuna basmak birkaç saniye sürüyor. O bütçeyi doğru kişiye, doğru formatta gösterip kaç mesaj, form ya da satış getirdiğini ölçmek ise Meta Reklam Yöneticisi'nde kurulan ayrı bir iş.
Ben Harun Erçoban; Facebook ve Instagram kampanyalarınızı kuran, kitleyi ve kreatifleri test eden, sonucu size sade bir raporla anlatan kişi. Hesabınız kimseye devredilmiyor.
Aylık 9.999 TL'den (KDV hariç) · reklam bütçesi ayrı, doğrudan Meta'ya ödenir · Pixel ve dönüşüm takibi her pakette · Örnek iş: Fitintime Bakırköy, 12 ayda deneme randevularında %410 artış
Önce Doğru Seçim
Instagram'da reklam vermek sizin işinize uyuyor mu?
Meta reklamları, henüz sizi aramayan ama görünce ilgilenecek kişilere ulaşmakta güçlü. İnsanlar hizmetinizi zaten Google'a yazıyorsa arama reklamı daha hızlı sonuç verebilir; ürününüz görselle ikna ediyorsa Instagram ve Facebook daha doğru yer.
Meta reklamları size uygun, eğer
- ✓Ürününüz, mekânınız ya da hizmetiniz fotoğraf ve videoyla anlatılabiliyorsa: restoran, kafe, butik, stüdyo, konaklama
- ✓Belirli ilçelerde yaşayan bir kitleye açılış, etkinlik ya da kampanya duyurmak istiyorsanız
- ✓"Öne çıkar" ile para harcadınız ama kaç mesaj ya da müşteri geldiğini bilmiyorsanız
- ✓Az bilinen bir hizmeti önce anlatmanız, sonra deneme ya da randevuya çevirmeniz gerekiyorsa
- ✓Sitenizi ziyaret edip iletişime geçmeyen kişilere yeniden ulaşmak istiyorsanız
Başka bir hizmet daha doğru, eğer
- Müşterileriniz sizi Google'da arıyorsa: Google Ads yönetimi.
- Reklamdan önce hesabınızın düzenli paylaşım ve içerikle büyümesi gerekiyorsa: Instagram yönetimi ya da sosyal medya yönetimi.
- Reklamda ne söyleyeceğiniz henüz net değilse: marka konumlandırma.
- Reklam tıklanıyor ama sitede form dolmuyorsa: landing page tasarımı ya da dönüşüm optimizasyonu.
- Reklamda kullanacak fotoğraf ve videonuz yoksa: içerik üretimi.
Reklamı kendiniz mi yönetmeli, bir uzmana mı bırakmalısınız sorusunu ayrı bir yazıda tarttım.
Fiyatlar ve Paketler
Meta ve Instagram Reklam Yönetimi fiyatları 9.999 TL/ay'dan başlıyor.
Başlangıç
9.999 TL/ay
Reklama yeni başlayan işletmeler
Profesyonel
17.500 TL/ay
Ciddi dönüşüm hedefleyen KOBİ'ler
Premium
29.999 TL/ay
Çok kanallı, agresif büyüme hedefleyenler
Fiyatlar yönetim ücretidir; reklam bütçesi ayrıca ve doğrudan Meta'ya ödenir. Emin değilseniz kısa bir görüşmede hangi paketin uyduğunu birlikte netleştirebiliriz.
Fiyatlara KDV dahil değildir. Her paketin kapsamı ve karşılaştırma tablosu paket sayfasında: Meta ve Instagram Reklam Yönetimi paketlerini karşılaştır →
Öne Çıkar ile Fark
"Gönderiyi öne çıkar" ile yönetilen bir kampanya arasındaki fark.
Öne çıkarma, Instagram uygulamasından birkaç dokunuşla reklam vermenin en kısa yolu ve bazen yeterli. Ama seçenekleri sınırlı; hangi paranın ne getirdiğini görmek istediğinizde Reklam Yöneticisi'ne geçmek gerekiyor:
| Öne çıkarılmış gönderi | Reklam Yöneticisi'nde kampanya | |
|---|---|---|
| Kampanya hedefi | Birkaç hazır seçenek: profil ziyareti, mesaj, site ziyareti | Bilinirlik, trafik, etkileşim, potansiyel müşteri ya da satış; işin amacına göre seçiliyor |
| Ölçüm | Beğeni, erişim, tıklama | Meta Pixel ile form, WhatsApp tıklaması ya da satın alma |
| Kitle | Konum, yaş ve ilgi alanıyla seçim | Bunlara ek olarak benzer kitle ve yeniden hedefleme |
| Test | Tek gönderi, tek metin | Aynı kitlede farklı görsel ve metinlerin A/B testi |
| Yerleşim | Gönderinin kendi formatı | Reels, Story, akış ve Facebook için ayrı ayrı uyarlanmış kreatif |
Bütçeyi en çok eriten hatalar da genelde bu tablonun sol sütununda başlıyor: çok geniş kitle, ölçülmeyen sonuç, aylarca değişmeyen görsel. Bunları Instagram ve Facebook reklamlarında bütçe yakma hataları yazısında tek tek anlattım.
Bütçe ve Ücret
Instagram reklam ücreti iki ayrı kalemden oluşuyor.
"Instagram reklam fiyatları ne kadar?" sorusunun tek bir cevabı yok, çünkü ödediğiniz para iki yere gidiyor.
1. Meta'ya ödenen reklam bütçesi
Günlük ya da toplam bütçe olarak siz belirliyorsunuz ve doğrudan sizin reklam hesabınızdan, sizin kartınızdan çekiliyor. Sabit bir alt sınır koymuyorum. Gösterim ve sonuç başına maliyet bir açık artırmayla oluşuyor; kitlenizin büyüklüğü, o kitleye kaç rakibin reklam verdiği, kreatifin ilgi çekip çekmediği ve dönem belirleyici. Bayram ve yılbaşı gibi yoğun dönemlerde aynı kitleye ulaşmak genelde pahalılaşıyor.
2. Yönetim ücreti
Kampanyayı kurmak, kitleyi ve kreatifleri test etmek, bütçeyi işe yarayana kaydırmak ve raporlamak için bana ödenen aylık ücret: 9.999, 17.500 ya da 29.999 TL/ay (KDV hariç). Başlangıç'ta 1, Profesyonel'de 3 aktif kampanya; Premium'da sınır yok ve Google Ads de kapsamda.
Bütçeyi nasıl belirliyoruz?
Küçük bir test bütçesiyle başlayıp işe yarayan kitle ve kreatifi büyütmeyi öneriyorum. Başarıyı tıklama sayısıyla değil; mesaj, form ya da satış başına maliyetle ölçüyoruz. Ayrıntılı hesap yöntemini reklam bütçesi nasıl belirlenir? yazısında, dönemsel kampanyaları sezonluk kampanya stratejisi yazısında anlattım.
Meta Reklamlarında Nasıl Çalışıyorum
Meta'da (Facebook ve Instagram) reklam nasıl kurulur?
Kurduğum her kampanyada bu altı adım var. Kampanyalar Meta Reklam Yöneticisi'nde, reklam bütçesi sizin hesabınızdan yürür.
01
Meta Pixel ve dönüşüm takibi
Sitenize Meta Pixel'i kurar; form, WhatsApp tıklaması ya da satın alma gibi dönüşümleri Reklam Yöneticisi'nde ölçülebilir hâle getiririm — bu her pakette var. Tarayıcı engellemeleri yüzünden veri kaybı varsa, sitenizin altyapısına göre sunucu taraflı Conversions API bağlantısını da birlikte değerlendiririz.
02
Doğru kampanya hedefi
Kampanyayı işinizin amacına göre kurarım: bilinirlik, trafik, etkileşim, potansiyel müşteri ya da satış. Yanlış hedef seçmek, aynı bütçeyle yanlış kişilere ulaşmak demek.
03
Hedef kitle, benzer kitle ve yeniden hedefleme
Konum, yaş ve ilgi alanıyla başlarım; uygun olduğunda mevcut müşterilerinize benzeyen kitlelerle genişletirim. Sitenizi ziyaret edip iletişime geçmeyenlere yeniden gösterim (retargeting) Profesyonel ve Premium paketlerde.
04
Reels, Story ve Carousel formatları
Aynı mesajı Reels, Story, kaydırmalı (carousel) ve tek görsel formatlarına uyarlarım; hangi kreatifin daha iyi çalıştığını Profesyonel ve Premium'da A/B testleriyle görürüz.
05
Reklam politikaları ve onay
Meta'nın reklam politikalarına uymayan metin ve görseller reddedilebilir ya da hesabı riske atabilir. Yayına almadan önce kampanyayı bu kurallara göre kontrol ederim; finans ve güzellik gibi hassas konularda metinleri özellikle dikkatli kurarım.
06
Bütçe ve ölçüm dengesi
Kampanya yayındayken sonuç başına maliyeti takip eder, bütçeyi iyi çalışan kitle ve kreatife kaydırırım; Profesyonel ve Premium'da bu optimizasyonu haftalık yaparım. Öğrenme aşamasında bütçeyi sık değiştirmemeye dikkat ederim.
Daha fazla okumak isterseniz: sosyal medya reklam yönetimi rehberi · yeniden pazarlama reklamları nasıl kurulur? · Google Ads mi, Meta Ads mi?
Kitle Planı
Aynı bütçe, dört farklı kitle ve dört farklı mesaj.
"18–65 yaş, tüm Türkiye" diye kurulan bir reklam herkese gösteriliyor ama kimseye tam hitap etmiyor. Kitleyi sizi hiç tanımayanlardan tekrar hatırlatılması gerekenlere kadar katmanlara ayırıyorum. Bir pilates stüdyosu için temsili bir plan:
| Katman | Kimler | Mesaj | Kampanya hedefi |
|---|---|---|---|
| Yeni kitle | Stüdyoya yakın ilçelerde yaşayan, spor ve sağlıklı yaşamla ilgilenenler | Stüdyonun içi ve bir dersten kısa kesit | Erişim ya da video izlenme |
| Benzer kitle | Mevcut üye listesine benzeyen kişiler (liste yeterince büyükse) | Deneme dersi teklifi | Potansiyel müşteri ya da mesaj |
| Sıcak kitle | Hesapla etkileşime girenler, tanıtım videosunun büyük kısmını izleyenler | Eğitmen tanıtımı ve ders programı | Mesaj ya da form |
| Yeniden hedefleme | Siteye girip deneme formunu doldurmayanlar | Kısa hatırlatma ve formun linki | Dönüşüm (Profesyonel ve Premium) |
Fitintime Bakırköy'de sorun tam da genişlikti: reklam, EMS antrenmanına uygun olup olmadığı ayrıştırılmadan geniş bir kitleye gösteriliyordu. Hedeflemeyi zaman kısıtı olan çalışanlar, hızlı sonuç isteyenler ve eklem dostu antrenman arayanlar gibi uygun profillere daralttım. Erişim sayısı düşebilir; önemli olan en çok kişiye değil, en uygun kişiye ulaşmak. Kitle seçiminin mantığını reklam hedef kitlesi nasıl belirlenir? yazısında anlattım.
Kreatif
Reklamın görseli nereden geliyor, ne sıklıkla değişiyor?
Meta reklamlarında kitle kadar kreatif de maliyeti belirliyor: ilk saniyede durdurmayan bir video, en doğru kitlede bile pahalıya çalışıyor. Kreatif tarafında işler şöyle bölünüyor:
Sizden gelen malzeme
Mekânınızdan, ürününüzden, ekibinizden fotoğraf ve kısa videolar. Telefonla çekilmiş gerçek görüntüler çoğu zaman stok görsellerden daha inandırıcı; neyi nasıl çekeceğinizi kısa bir listeyle iletiyorum.
Benim uyarladıklarım
Bu malzemeyi Reels ve Story için dikey, akış için kare ya da dikdörtgen formata uyarlıyorum; reklam metnini ve başlığı her kitle katmanına göre ayrı yazıyorum.
Test
Profesyonel ve Premium'da aynı kitlede iki ya da daha fazla kreatifi yarıştırıyorum; kazanan versiyon bütçenin büyük kısmını alıyor, kaybeden kapatılıyor.
Yenileme
Aynı kişiye defalarca gösterilen reklam zamanla etkisini kaybediyor. Gösterim sıklığı yükselip sonuç başına maliyet artmaya başladığında yeni kreatif için sizden malzeme istiyorum.
Profesyonel çekim, kurgu ya da tasarım bu hizmetin içinde değil; ihtiyaç olursa içerik üretimi kapsamında ayrıca planlıyoruz. Organik paylaşım takvimi de ayrı bir iş ve sosyal medya yönetimi kapsamında yürüyor.
Örnek Çıktı · Aylık Rapor
Her ay elinize geçen Meta reklam raporu.
Özet ve maliyet
Harcanan bütçe, mesaj, form ya da satış sayısı ve sonuç başına maliyet; önceki ayla karşılaştırma ve öne çıkan değişikliğin nedeni.
Kitle ve kreatif
Hangi kitle katmanının ve hangi görselin daha ucuza sonuç getirdiği; Profesyonel ve Premium'da A/B testlerinin sonucu.
Gelecek ay
Bütçe dağılımı önerisi, yenilenmesi gereken kreatifler ve sizden beklenenler: yeni malzeme, kampanya tarihi, teklif bilgisi.
Raporun bir kısmını siz tamamlıyorsunuz: gelen mesajların ya da formların kaçı gerçekten müşteriye dönüştü? Panel mesajın geldiğini görüyor, satışa dönüp dönmediğini görmüyor. Bu geri bildirim, bir sonraki ayın kitle ve bütçe kararını değiştiriyor. Rapor sıklığı Başlangıç'ta aylık, Profesyonel'de aylık artı ara görüşme, Premium'da haftalık.
Beklenti
Meta reklamlarında ilk haftalar nasıl geçiyor?
Reklam yayına girer girmez veri gelmeye başlıyor; ilk anlamlı düzenleme genellikle 1–2 hafta içinde yapılıyor. Meta'nın öğrenme aşamasını tamamlayıp kampanyanın verimli çalışması çoğu zaman 3–4 hafta sürüyor. Bu sürede bütçeyi ve hedeflemeyi her gün değiştirmek, öğrenmeyi baştan başlatıyor.
Satış garantisi yok. Kaç kişinin mesaj atacağını kitle, teklif, mevsim ve rakipler birlikte belirliyor. Verebileceğim söz, bütçenin nereye harcandığını ve ne getirdiğini her ay açıkça göstermek.
Abartılı metin yok. Yanıltıcı vaat içeren reklam metni yazmıyorum; kısa vadede tıklama getirse de hem politikaya takılıyor hem markanızın güvenilirliğine zarar veriyor.
Reklam durunca görünürlük de durur. Bu yüzden reklamı organik büyümeyle, yani düzenli içerik ve SEO ile birlikte düşünmenizi öneriyorum.
İade. Bir ay için söz verdiğim işleri yapamazsam ya da memnun kalmazsanız o ayın ücretini iade ediyorum; ayrıntılar iade politikasında.
Excary Kurucusu · Google · Meta · HubSpot Sertifikalı. Meta'nın reklam sistemi ve hedefleme seçenekleri sürekli değişiyor; hangi yaklaşımın gerçekten sonuç getirdiğini takip etmek işimin sürekli bir parçası.
Meta Reklam Sonuçları
Hedefli reklamın ölçüldüğü üç çalışma.
Fitintime Bakırköy'de önce EMS'in ne olduğunu net anlatan içerikleri hazırladım, sonra reklamı bu hizmete uygun profillere daralttım. Deneme randevusu fiziksel bir sonuç olduğu için ölçümü sitedeki ücretsiz deneme formu üzerinden yaptım: Search Console ve GA4 verisine göre 12 ayda deneme randevularında %410 artış.
ISCC Turkey
Eğitim ve webinar duyurularında bütçeyi ilgili sektörlerdeki dar kitleye yönlendiren reklamlar; 3 ayda etkinlik katılımında %290 artış.
Vaka Analizini Okuyun →SNL Mimarlık
Önce portföy sitesi, sonra bölge ve bütçe grubuna göre hedeflenen Meta ve Google kampanyaları; 12 ayda talepte %210 artış.
Vaka Analizini Okuyun →Üç çalışmada da reklam tek başına değil, sosyal medya ve siteyle birlikte yürüdü; her vaka analizinde rakamın neyi ölçtüğünü ayrıca yazdım.
Sık Sorulan Sorular
Meta ve Instagram reklam yönetimi hakkında merak edilenler.
Instagram'da reklam vermek ne kadar tutar?
+
İki kalem var: Meta'ya ödenen reklam bütçesi ve yönetim ücreti. Reklam bütçesinde sabit bir alt sınır yok, sonuç başına maliyet kitleye, rekabete ve döneme göre değişiyor. Yönetim ücreti 9.999, 17.500 ya da 29.999 TL/ay (KDV hariç); paket farkları Meta ve Instagram reklam yönetimi fiyatları sayfasında.
Instagram reklam yönetimi fiyatları neye göre değişiyor?
+
Aktif kampanya sayısına (1, 3 ya da sınırsız), kreatif A/B testi, yeniden hedefleme ve haftalık optimizasyonun kapsama girip girmediğine, Google Ads'in de yönetilip yönetilmediğine ve rapor sıklığına göre. Tek bir kampanyayla başlayacaksanız Başlangıç yetiyor; birkaç kitle ve teklifi aynı anda yürütecekseniz Profesyonel daha uygun.
Instagram'da reklam vermek istiyorum, nasıl başlıyoruz?
+
Önce hesabınızın durumuna bakarım — Instagram'da sponsorlu reklam vermek için işletme hesabı ve temel bir profil kurulumu gerekiyor. Bunlar yoksa önce onları kurarız, sonra Pixel'i bağlayıp hedef kitleyi ve bütçeyi netleştirerek kampanyayı başlatırız.
Minimum bütçe ne kadar olmalı?
+
Sabit bir alt sınır yok. Küçük bir bütçeyle test edip işe yarayan kitleyi ve kreatifi büyütmek en sağlıklı yol; reklam bütçesi yönetim ücretinden ayrıdır ve doğrudan Meta'ya ödenir.
Reklam bütçesi size mi ödeniyor?
+
Hayır, reklam bütçesi doğrudan Meta'ya, sizin hesabınızdan ödenir. Ben yönetim hizmeti için ayrı bir ücret alırım.
"Öne çıkar" butonu yetmez mi?
+
Bir gönderiyi daha çok kişiye göstermek için yetebilir. Ama öne çıkarmada kampanya hedefi, ölçüm ve test seçenekleri sınırlı; kaç mesaj, form ya da satış geldiğini görmek ve bütçeyi işe yarayan kitleye kaydırmak için Reklam Yöneticisi'nde kurulan bir kampanya gerekiyor.
Meta Ads ile Google Ads arasındaki fark ne?
+
Meta Ads, Instagram ve Facebook'ta henüz aramayan ama ilgilenebilecek kişilere görsel ve videoyla ulaşır. Google Ads ise kişi bir şeyi aradığında karşısına çıkan arama reklamlarını kapsar. Google'da görünmek istiyorsanız Google Ads yönetimi ayrı bir hizmet; Premium pakette ikisi birlikte yönetiliyor.
Ne zaman sonuç görmeye başlarım?
+
Reklamlar yayına girer girmez veri toplamaya başlar; ilk anlamlı optimizasyon genellikle 1-2 hafta içinde yapılır. Meta'nın öğrenme aşamasını tamamlayıp kampanyanın verimli çalışması çoğu zaman 3-4 hafta sürer; bu sürede bütçeyi sık değiştirmemek sonucu doğrudan etkiler.
Reklam görsellerini ben mi sağlıyorum?
+
Elinizdeki fotoğraf ve videoları kullanırım, neyi nasıl çekeceğinizi de kısa bir listeyle anlatırım; formatlara uyarlamayı ve reklam metnini ben yaparım. Profesyonel çekim isterseniz bunu İçerik Üretimi kapsamında ayrıca konuşuruz.
Reklam bütçemi verimli yönetecek bir danışmanı nasıl seçerim?
+
Üç şeye bakın: reklam bütçesinin doğrudan sizin reklam hesabınızdan harcanması, Meta Pixel ile dönüşüm takibinin kurulu olması ve raporların tıklama değil mesaj, arama ya da satış üzerinden verilmesi. Sonuç garantisi vaat eden birine temkinli yaklaşın.
Sosyal medya reklam ajansı yerine neden sizinle çalışayım?
+
Ajanslarda kampanyanız çoğu zaman satış, kurulum ve raporlama yapan farklı kişiler arasında el değiştirir. Benimle çalıştığınızda kitleyi seçen, kreatifi test eden ve raporu anlatan kişi aynı: ajans yerine tek muhatap. Bir soru sorduğunuzda cevabı hesabı bilen kişiden alırsınız.
Satış garantisi veriyor musunuz?
+
Hayır, hiçbir reklam uzmanı bunu gerçekten garanti edemez. Garanti ettiğim şey, bütçenin nereye harcandığını ve ne getirdiğini her ay açıkça göstermek; söz verdiğim işleri yapmazsam o ayın ücretini iade ederim.
Reklam hesabım hiç yoksa, sıfırdan açabilir misiniz?
+
Evet, sıfırdan reklam hesabı kurulumu ve ilk kampanyanın planlanması da sürecin bir parçası olabilir. İşletme hesabına geçişin adımlarını ayrı bir yazıda anlattım.
Meta reklamları için sertifikalı mısınız?
+
Evet, Meta'nın uluslararası sertifikalarına sahibim; Google ve HubSpot sertifikalarım da var. Sertifikaları unvan olarak değil, sürekli güncel kaldığımın bir kanıtı olarak görüyorum.
Sektör ve Bölge
Instagram reklamının en çok işe yaradığı işler
Meta reklamları görselle ikna eden, yakın çevreden müşteri alan ya da düzenli kampanya yapan işlerde güçlü. Sektör sayfalarında hangi içeriğin ve kitlenin öne çıktığını ayrı ayrı anlattım. Kampanya yönetimi uzaktan yürüyor; İstanbul'daki işletmelerle yüz yüze görüşmek için işletmenize geliyorum, diğer illerle görüntülü görüşüyoruz.
Sektör
- Restoran: yakın ilçelere yemek ve mekân videolarıyla rezervasyon mesajı.
- Kafe: yeni menü ve etkinlik duyurularını çevredeki kitleye göstermek.
- Butik mağaza: yeni sezon ürünlerini kaydırmalı reklamla sergilemek.
- Online mağaza: sepeti terk edenlere yeniden hedefleme ve satış ölçümü.
- Pilates salonu: deneme dersi formunu dolduran kitleyi büyütmek.
- Spor salonu: sezon başı üyelik kampanyalarını yakın çevreye duyurmak.
- Düğün organizasyonu: önceki işlerin videolarıyla teklif talebi toplamak.
- Tüm sektörleri gör
Paket Karşılaştırması
Kaç kampanya, hangi testler, hangi platformlar?
Yönetim ücreti 9.999 TL/ay'dan başlıyor (KDV hariç); reklam bütçesi ayrıca ve doğrudan Meta'ya ödenir, sabit bir alt sınır yok. Kreatif A/B testi, yeniden hedefleme ve Google Ads kapsamının paketlere göre dağılımı paket sayfasında.
Reklam Yönetimi Paketlerini Karşılaştır →İletişim
Instagram hesabınızı gönderin, bütçenin nereye gittiğine birlikte bakalım.
Daha önce reklam verdiyseniz son kampanyalarınıza, hiç vermediyseniz hesabınıza ve teklifinize bakıp nereden başlanacağını kısa bir görüşmede konuşalım.
Kısa Form
Kısaca yazın, size uygun olup olmadığımızı birlikte görelim.
Birlikte İyi Çalışan Hizmetler
Bu çalışmayı tamamlayan diğer hizmetler
Çoğu işletmede bu hizmetlerden biri tek başına değil, aşağıdakilerle birlikte sonuç veriyor. Her birinin sabit fiyat sayfasına da buradan ulaşabilirsiniz.
Google Ads
Arama ağında, satın alma niyeti yüksek kişilere ulaşan reklamlar.
Landing Page Tasarımı
Tek bir teklife odaklanan, dönüşüm için kurgulanmış sayfa.
360 Büyüme Sistemi
Web, SEO, içerik ve reklamın tek elden yürütüldüğü aylık büyüme programı.