Hedef
Yeni bir antrenman formatını, doğru kişiye anlatmak.
Fitintime Bakırköy, Almanya menşeli Miha Bodytec teknolojisiyle çalışan bir EMS (Electro Muscle Stimulation) kişisel antrenman stüdyosu — 25 dakikalık bir seansın, geleneksel spor salonunda geçirilen birkaç saate denk bir kas çalışması sağladığı bir sistem. Hedef, bu farklı ve çoğu kişinin aşina olmadığı formatı doğru şekilde anlatmak ve zaman kısıtı olan Bakırköy sakinlerine ulaştırmaktı.
EMS gibi bilinmeyen bir teknolojide, güven inşası standart bir spor salonu pazarlamasından daha kritik. Hedef, hem "bu nasıl çalışıyor" sorusunu net cevaplamak hem de bunu deneme randevusuna dönüştürecek bir sosyal medya ve reklam düzeni kurmaktı.
Üçüncü hedef, hesap yönetimini ve prodüksiyonu düzenli bir ritme oturtmaktı — stüdyonun kapasitesi sınırlı olduğu için, üyelik artışının kontrollü ve sürdürülebilir olması gerekiyordu.
Sorunlar
Farklı bir teknoloji, yeterince anlatılmayan bir hikâye.
EMS antrenmanı, klasik bir spor salonu deneyiminden farklı çalışıyor — kaslara elektriksel uyarım gönderen bir kıyafetle yapılan, kısa süreli ve düşük darbeli bir sistem. Bu farkı görsel olarak net anlatan, düzenli üretilen bir içerik yoktu.
Reklam tarafında hedefleme genişti — EMS'e uygun profil (zaman kısıtı olan, eklem/sırt ağrısı yaşayan ya da hızlı sonuç isteyen kişiler) net ayrıştırılmadan geniş bir kitleye ulaşılmaya çalışılıyordu, bu da bütçenin verimsiz harcanmasına yol açıyordu.
Prodüksiyon tarafında ise stüdyo içi görsel materyal sınırlıydı — seans görüntüleri, ekipman detayları ve mekân atmosferi düzenli ve tutarlı bir şekilde çekilip paylaşılmıyordu.
Sık gördüğüm bir durum bu: farklı ya da az bilinen bir hizmet sunan işletmeler, "ne olduğunu" değil "ne kadar iyi olduğunu" anlatmaya çalışıyor. Oysa önce ne olduğunu net anlatmak gerekiyor — güven ondan sonra geliyor.
Çözüm
Net anlatım, dar hedefleme, düzenli prodüksiyon.
Sosyal medya içeriğini, EMS'in nasıl çalıştığını anlatan kısa ve anlaşılır videolar etrafında kurguladım — seansın süresi, hissi ve kimlere uygun olduğu net bir dille anlatıldı, abartılı vaat kullanılmadı.
Reklam hedeflemesini daralttım — zaman kısıtı olan çalışanlar, hızlı sonuç isteyen kişiler ve eklem dostu antrenman arayanlar gibi EMS'e gerçekten uygun profillere odaklandım, bütçeyi bu kitlede yoğunlaştırdım.
Prodüksiyonu düzenli bir takvime oturttum — stüdyo içi seans görüntüleri, ekipman ve mekân çekimleri belirli bir ritimle üretildi, bu da hesabı canlı ve güncel tutan sürekli bir malzeme akışı sağladı.
Hesap yönetimini de bu üç çalışmanın üstüne kurdum — yorumlara ve mesajlara hızlı dönüş, deneme randevusu talebini kolaylaştıran net yönlendirmelerle.
İletişim
Hizmetiniz doğru kitleye net şekilde ulaşsın ister misiniz?
Ücretsiz bir görüşmeyle başlayalım; mevcut hesabınıza ve reklam düzeninize bakıp gerçekçi bir plan çıkaralım.
