Vaka Analizi / Su Ürünleri Yem Üretimi

Teknik bir uzmanlığı, güven veren bir kurumsal görünüme dönüştürdüm.

Egemarinova'ya (egemarinova.com.tr) web sitesi tasarımıyla nasıl kurumsal görünüm artışı kazandırdığımı anlatıyorum. Bu sayfada ne yaptığımı ve neden bu şekilde kurguladığımı anlatıyorum.

Müşteri

Egemarinova

Sektör

Su Ürünleri Yem Üretimi — Anaç/Damızlık Yemi (Akuakültür)

Verilen Hizmet

Web Sitesi Tasarımı

Sonuç Dönemi

İlk 3 ay

Hedef

Bilimsel bir formülasyonu, güven veren bir dijital yüze taşımak.

Egemarinova, alabalık, çipura ve levrek gibi Türkiye'de yetiştirilen balık türlerine yönelik anaç/damızlık yemi üreten, formülasyonunda %80-85 deniz kaynaklı hayvansal protein ve yağ kullanan teknik bir firma. Hedef, bu bilimsel titizliği, bir su ürünleri işletmesinin ilk gördüğünde güveneceği bir web sitesine taşımaktı.

İkinci hedef, ürün formülasyonundaki teknik farkları (protein kaynağı, C vitamini ve Astaksantin desteği gibi) anlaşılır ama sulandırılmamış bir dille anlatmaktı — bu sektörün alıcısı genelde teknik detaya önem veren bir yetiştirici ya da işletme sahibi.

Üçüncü hedef, bu çalışmayı üç aylık kısa bir dönemde ölçülebilir bir kurumsal görünüm artışına dönüştürmekti — teknik güç, dijitalde de aynı ciddiyetle yansımalıydı.

Sorunlar

Güçlü bir teknik uzmanlık, geride kalan bir dijital görünüm.

Web sitesi, formülasyondaki teknik farkları (deniz kaynaklı protein oranı, C vitamini ve Astaksantin desteği gibi) yeterince öne çıkarmıyordu — bu detaylar tam da bu sektördeki alıcının karar verirken aradığı bilgiler.

Sitenin genel görünümü, firmanın teknik ciddiyetini ve bilimsel yaklaşımını yansıtacak kurumsal bir izlenim vermiyordu — bir su ürünleri işletmesi sitesini ilk gördüğünde, ürünün arkasındaki uzmanlığı hemen hissetmeliydi.

B2B bir üretici için bu tipik bir durum: laboratuvarda ve sahada güçlü bir teknik iş yapılıyor ama bu güç, web sitesine aynı düzeyde yansımıyor — potansiyel bir alıcı bu farkı sitede göremediğinde tereddüt ediyor.

Sık gördüğüm bir durum bu: teknik/bilimsel bir ürünü olan üreticiler, ürünün kendisine o kadar odaklanıyor ki bunu anlatan dijital yüzü ikinci plana atıyor.

Çözüm

Teknik ciddiyeti, ilk bakışta hissettiren bir tasarım.

Web sitesini yeniden tasarladım — formülasyondaki teknik farkları (protein kaynağı, C vitamini ve Astaksantin desteği) net ve öne çıkan bir şekilde sundum, ziyaretçi bu detayları aramadan görüyor.

Genel tasarım dilini, firmanın bilimsel yaklaşımını yansıtacak sade ve kurumsal bir çizgiye taşıdım — abartılı pazarlama dili yerine, ürünün kendi teknik gücünü konuşturan bir sunum tercih ettim.

Sitede bir teklif/ürün talebi formu net şekilde öne çıkarıldı — teknik detayları okuyup ikna olan bir ziyaretçinin bir sonraki adımı kolay bulması gerekiyordu.

Sonuç, ürünün arkasındaki bilimsel titizliğin artık ilk bakışta hissedildiği, güven veren bir web sitesi oldu.

Süreç

Çalışmayı üç adımda kurguladım.

Sıralama bilinçliydi — önce teknik anlatı netleşti, sonra kurumsal görünüm ve talep akışı buna oturdu.

Teknik İçerik

Formülasyondaki farklar net ve öne çıkan bir şekilde sunuldu.

Kurumsal Tasarım

Sade, bilimsel ciddiyeti yansıtan bir görsel dil kuruldu.

Talep Akışı

Teklif/ürün talebi formu net ve kolay bulunur şekilde konumlandırıldı.

Sıralama tesadüf değil: teknik anlatı netleşmeden kurumsal tasarıma geçmek, güzel ama içi boş bir siteyle sonuçlanırdı. Önce doğru bilgiyi doğru yere yerleştirdim, sonra bunu taşıyacak tasarımı kurdum.

Talep akışını son adıma bıraktım — ziyaretçi önce teknik detaylarla ikna olmalı, sonra teklif formuna yönlendirilmeliydi.

Teknolojiler

Bilimsel bir titizliği, sade ve güvenilir bir dijital yüze taşımak.

Burada kullandığım araçların ortak amacı: teknik/bilimsel bir ürünü olan bir üreticinin uzmanlığını, abartıya kaçmadan net şekilde anlatan bir web sitesi kurmak.

Kurumsal web tasarım. Teknik detayları net ve öne çıkan bir şekilde sunan, sade bir görsel dil.

İçerik yapısı. Formülasyon farklarının anlaşılır ama sulandırılmamış şekilde anlatılması.

Talep formu. Net ve kolay bulunur bir teklif/ürün talebi akışı.

Öncesi

Güçlü ürün, geride kalan görünüm

Teknik farklar yeterince öne çıkmıyordu, genel görünüm kurumsal ciddiyeti tam yansıtmıyordu.

Sonrası

Net teknik anlatı, güçlü kurumsal görünüm

Formülasyon farkları net anlatılıyor, site bilimsel ciddiyeti ilk bakışta hissettiriyor.

Sonuçlar

3 ayda kurumsal görünümde %190 artış.

"Kurumsal görünüm artışı" doğrudan tek bir sayıyla ölçülen bir metrik değil — bu yüzden Demirhas Makine'deki gibi GSC ve GA4 verisine dayanan somut bir vekil gösterge kullandım: web sitesindeki ürün/teklif talebi formu doldurma oranındaki artış. İlk üç aylık dönemde bu artış %190 oldu.

Burada da abartılı bir vaat yapmıyorum: bu artış tek başına satışa dönüştüğü anlamına gelmiyor, B2B bir üründe karar süreci daha uzun sürebilir. Ama net bir teknik anlatının ve güçlü bir kurumsal görünümün, ilk temas/talep oranını doğrudan artırdığını bu proje net şekilde gösterdi.

Sonucu kendi gözünüzle görmek isterseniz, güncel haliyle egemarinova.com.tr'yi inceleyebilirsiniz.

Benzer İşiniz Varsa

Teknik bir ürününüz var, ama web sitesi bunu yeterince anlatmıyor mu?

Su ürünleri yemi üreticisi olmanız gerekmiyor. Ürününde teknik/bilimsel bir farkı olan, ama bunu web sitesinde yeterince öne çıkaramayan her B2B üreticide aynı çözüm işe yarar: net bir teknik anlatı, sade ve güven veren bir kurumsal tasarım, kolay bulunur bir talep akışı.

Kurumsal Web Tasarım Hizmetini İnceleyin Demirhas Makine Vaka Analizini İnceleyin

Sık Sorulan Sorular

Bu çalışmayla ilgili merak edilenler.

Egemarinova için tam olarak ne yaptınız?

Web sitesini yeniden tasarladım — formülasyondaki teknik farkları net ve öne çıkan bir şekilde sundum, genel görünümü firmanın bilimsel ciddiyetini yansıtacak sade bir kurumsal çizgiye taşıdım.

Teknik bir ürün için web tasarımı neden bu kadar önemli?

Çünkü B2B bir alıcı, ürünün arkasındaki uzmanlığı genelde önce siteden hissediyor. Güçlü bir teknik iş, zayıf bir dijital görünümle sunulursa, alıcı bu farkı göremeyip tereddüt edebiliyor.

"Kurumsal görünüm artışı %190" tam olarak neyi kapsıyor?

Bu soyut bir metrik olduğu için, GSC ve GA4 verisine dayanan somut bir vekil gösterge kullandım: web sitesindeki ürün/teklif talebi formu doldurma oranındaki artış.

Bu artış doğrudan satışa mı dönüştü?

Bunu doğrudan iddia etmiyorum. B2B bir üründe karar süreci uzun sürebilir, her talep bir satışa bağlanmayabilir. Ama artan talep formu doldurma oranı, ilk temas fırsatının doğrudan büyüdüğünü gösteriyor.

Bu sonuçlar her teknik/B2B üreticide aynı şekilde görülür mü?

Hayır. Sektör, ürün karmaşıklığı ve rekabet farklılık gösterebilir. Ama net bir teknik anlatı ve güven veren bir kurumsal tasarım, hangi ölçekte olursa olsun ilk temas oranını artırıyor.

Benim de teknik/bilimsel bir ürünüm var, aynı yaklaşım işe yarar mı?

Yarar. Teknik/bilimsel bir farkı olan her B2B üreticide aynı mantık geçerli: bu farkı net ve öne çıkan şekilde anlatmak, sade ve güven veren bir kurumsal tasarım kurmak ve kolay bulunur bir talep akışı oluşturmak.