Vaka Analizi / Aydınlatma Sistemleri

Geniş bir ürün kataloğunu, bulunabilir bir e-ticaret deneyimine dönüştürdüm.

Prolux'a (prolux.com.tr) e-ticaret sitesi ve SEO çalışmasıyla nasıl satış artışı kazandırdığımı anlatıyorum. Bu sayfada ne yaptığımı ve neden bu şekilde kurguladığımı anlatıyorum.

Müşteri

Prolux

Sektör

Aydınlatma Sistemleri (İkitelli OSB, Başakşehir/İstanbul)

Verilen Hizmet

E-Ticaret Sitesi + SEO

Sonuç Dönemi

İlk 3 ay

Hedef

Altı ürün grubunu, tek bir net satış akışında birleştirmek.

Prolux, ray ürünlerinden sıva altı ve sıva üstü armatürlere, yarı gömme sistemlerden sarkıt ve magnet ürünlere kadar altı farklı ürün grubunda üretim yapan bir aydınlatma firması. Hedef, bu geniş kataloğu ziyaretçinin kolayca gezip doğru ürüne ulaşabileceği bir e-ticaret sitesinde toplamaktı.

İkinci hedef, SEO ile hem genel "aydınlatma" aramalarını hem de her ürün grubuna özel, daha net niyetli aramaları (örneğin sıva altı spot ya da ray aydınlatma sistemi arayan bir mimar ya da elektrik toptancısı) yakalamaktı.

Üçüncü hedef, bu iki çalışmayı üç aylık kısa bir dönemde ölçülebilir bir satış artışına dönüştürmekti — kataloğun büyüklüğü bir avantaja çevrilmeliydi, bir karmaşaya değil.

Sorunlar

Geniş bir katalog, dar bir bulunabilirlik.

Altı ürün grubu sitede net bir hiyerarşiyle sunulmuyordu — ziyaretçi aradığı ürün tipine (ray, sıva altı, sıva üstü, yarı gömme, sarkıt, magnet) hızlı ulaşamıyor, kataloğun derinliğinde kayboluyordu.

SEO tarafında yapılandırılmış bir çalışma yoktu — her ürün grubu kendi arama niyetine göre optimize edilmediği için, hem genel aydınlatma aramalarında hem de spesifik ürün aramalarında görünürlük sınırlıydı.

Bir üretici için katalog derinliği aslında bir güç — ama bu güç, ziyaretçiye doğru şekilde sunulmadığında tam tersine dönüyor: çok seçenek, az netlik.

Sık gördüğüm bir durum bu: geniş ürün yelpazesi olan üreticiler, kataloğu büyütmeye odaklanırken kataloğun nasıl gezileceğini ikinci plana atıyor — sonuç, potansiyeli tam kullanılamayan bir site oluyor.

Çözüm

Kataloğu güce çeviren bir e-ticaret yapısı.

E-ticaret sitesini altı ürün grubu etrafında yeniden kurguladım — her grup kendi net kategorisinde, kendi görselleriyle sunuluyor, ziyaretçi aradığı ürüne birkaç tıkla ulaşabiliyor.

SEO çalışmasını da aynı mantıkla kurguladım — her ürün grubu kendi arama niyetine göre ayrı optimize edildi, genel "aydınlatma" aramalarının yanında spesifik ürün aramaları da hedeflendi.

İki çalışmayı birlikte kurgulamamın nedeni şu: doğru kategorilenmiş bir site, SEO'nun getirdiği ziyaretçiyi doğru ürüne kadar taşıyor. Biri olmadan diğeri eksik kalırdı.

Sonuç, kataloğun derinliğinin artık bir dezavantaj değil, bir avantaj olarak çalıştığı bir site oldu — ziyaretçi ne kadar çok seçenek görürse görsün, her zaman doğru yere ulaşıyor.

Süreç

Üç aylık çalışmayı üç adımda kurguladım.

Sıralama bilinçliydi — önce yapı netleşti, sonra görünürlük büyüdü, sonra ölçüm ve ince ayar geldi.

E-Ticaret Yapısı

Altı ürün grubu net kategorilere ayrıldı, ziyaretçi doğru ürüne hızlı ulaşıyor.

Kategori Bazlı SEO

Her ürün grubu kendi arama niyetine göre ayrı ayrı optimize edildi.

Ölçüm & İnce Ayar

GSC ve GA4 verisiyle hangi kategorinin trafiği satışa çevirdiği izlendi, buna göre ince ayar yapıldı.

Sıralama tesadüf değil: kategoriler netleşmeden SEO'ya yatırım yapmak, gelen ziyaretçiyi hâlâ karmaşık bir kataloğun içine bırakırdı. Önce yapıyı kurdum, sonra görünürlüğü büyüttüm.

Ölçüm ve ince ayarı son adıma bıraktım — hangi kategorinin daha güçlü çalıştığını görmeden yapılacak erken bir optimizasyon, tahmine dayanırdı; veri geldikten sonra yapılan ince ayar daha isabetli oldu.

Teknolojiler

Geniş bir kataloğu, net bir satış akışına dönüştürmek.

Burada kullandığım araçların ortak amacı: çok sayıda ürün grubu olan bir üreticinin kataloğunu, ziyaretçinin kaybolmadan gezebileceği bir yapıya kavuşturmak.

E-ticaret web tasarımı. Altı ürün grubunu net kategorilerde sunan bir site yapısı.

SEO. Her ürün grubunun kendi arama niyetine göre ayrı optimize edilmesi.

GSC + GA4 ölçüm. Kategori bazlı trafik ve satış verisine göre sürekli ince ayar.

Öncesi

Geniş katalog, dar bulunabilirlik

Altı ürün grubu net kategorilere ayrılmamıştı, SEO çalışması yapılandırılmamıştı.

Sonrası

Net kategoriler, hedeflenmiş görünürlük

Her ürün grubu kendi kategorisinde net anlatılıyor, SEO her grubun arama niyetine göre çalışıyor.

Sonuçlar

3 ayda satışlarda %280 artış.

Bu vakada ölçüm kaynağı standart Google Search Console ve GA4 — sapma yok. "Satış artışı", Prolux'un kendi e-ticaret sitesinden gelen doğrudan satış verisiyle ölçülen bir metrik, bu yüzden bir vekil göstergeye ihtiyaç duymadım. İlk üç aylık dönemde bu artış %280 oldu.

Burada da abartılı bir vaat yapmıyorum: bu rakam, altı ürün grubunun tamamında eşit dağılmadı — bazı kategoriler diğerlerinden daha güçlü tepki verdi. Ama toplamda, kataloğun artık doğru şekilde bulunabilir olmasının satışa doğrudan yansıdığını bu proje net şekilde gösterdi.

Sonucu kendi gözünüzle görmek isterseniz, güncel haliyle prolux.com.tr'yi inceleyebilirsiniz.

Benzer İşiniz Varsa

Geniş bir ürün kataloğunuz var, ama sitede kayboluyor mu?

Aydınlatma üreticisi olmanız gerekmiyor. Çok sayıda ürün grubu olan, ama bunları net kategorilere ayıramayan her üretici/e-ticaret markasında aynı çözüm işe yarar: net bir kategori yapısı, doğru hedeflenmiş SEO, veriyle sürekli ince ayar.

E-Ticaret Sitesi Hizmetini İnceleyin Tongün Pano Vaka Analizini İnceleyin

Sık Sorulan Sorular

Bu çalışmayla ilgili merak edilenler.

Prolux için tam olarak ne yaptınız?

E-ticaret sitesini altı ürün grubu (ray, sıva altı, sıva üstü, yarı gömme, sarkıt, magnet) etrafında yeniden kurguladım ve her grup için ayrı bir SEO çalışması yaptım.

Geniş bir ürün kataloğu neden bulunabilirlik sorunu yaratır?

Çünkü ziyaretçi, çok seçenek gördüğünde aradığı ürüne nasıl ulaşacağını bilemiyor. Çözüm kataloğu küçültmek değil, doğru kategorilemek — her ürün grubunu kendi net bölümünde sunmak.

"Satış artışı %280" tam olarak neyi kapsıyor?

Google Search Console ve GA4 verilerine göre Prolux'un kendi e-ticaret sitesinden gelen doğrudan satış artışını — bu rakam vekil bir gösterge değil, doğrudan ölçülen bir e-ticaret metriği.

SEO çalışması her ürün grubunda aynı sonucu mu verdi?

Hayır. %280'lik toplam artış altı grup arasında eşit dağılmadı — bazı kategoriler diğerlerinden daha güçlü tepki verdi. Bu doğal bir durum, her kategorinin rekabeti ve arama hacmi farklı.

Bu sonuçlar geniş kataloğu olan her üreticide aynı şekilde görülür mü?

Hayır. Sektör, ürün sayısı ve rekabet farklılık gösterebilir. Ama doğru kategorilenmiş bir yapı ve her kategoriye özel SEO, hangi ölçekte olursa olsun bulunabilirliği ve satışı artırıyor.

Benim de geniş bir ürün kataloğum var, aynı yaklaşım işe yarar mı?

Yarar. Çok sayıda ürün grubu olan her üretici/e-ticaret markasında aynı mantık geçerli: kataloğu net kategorilere ayırmak, her kategoriyi kendi arama niyetine göre optimize etmek ve veriyle sürekli ince ayar yapmak.