Hedef
38 yıllık bir ustalığı, doğrudan satışa açan bir kanal kurmak.
Tabiat Ahşap, 38 yıldır ahşap ev, pergola, kameriye ve bahçe mobilyası üreten bir aile şirketi — üretim tarafında güçlü, ama satışın büyük kısmı pazaryerlerine (Hepsiburada, Trendyol) ve dolaylı kanallara bağlıydı. Hedef, firmanın kendi web sitesini de güçlü bir doğrudan satış kanalına dönüştürmekti.
Ahşap ev/pergola gibi ürünler yüksek bütçeli ve araştırma gerektiren kararlar — hedefin ikinci parçası, bu araştırma sürecinde (SEO ve içerikle) doğru anda görünür olmaktı.
Üçüncü hedef, sosyal medya ve dijital pazarlamayla üretimin kalitesini (malzeme, işçilik, tamamlanan projeler) görsel olarak kanıtlayan bir anlatı kurmaktı — bu ürün grubunda güven, satın alma kararının merkezinde.
Sorunlar
Güçlü üretim, geride kalan dijital varlık.
Web sitesi, ürünleri yeterince kapsamlı ve güncel sunmuyordu — potansiyel müşteri, ürün çeşitliliğini ve özelleştirme seçeneklerini net göremiyordu.
SEO tarafında yapılandırılmış bir çalışma yoktu — "ahşap pergola imalatı", "ahşap ev fiyatları" gibi araştırma niyetli aramalarda firma yeterince görünür değildi, bu trafiğin büyük kısmı pazaryerlerine ve rakiplere gidiyordu.
Sosyal medyada tamamlanan projelerin görselleri düzensiz paylaşılıyordu — 38 yıllık bir ustalığın en güçlü kanıtı olan bu projeler, potansiyel müşteriye sistematik olarak gösterilmiyordu.
Sık gördüğüm bir durum bu: üretimi güçlü olan firmalar, dijital tarafı ikincil görüyor ve büyük ölçüde pazaryerlerine bağımlı kalıyor — oysa kendi kanalı, hem daha yüksek kâr marjı hem de marka kontrolü sağlıyor.
Çözüm
Yeni web sitesi, SEO, sosyal medya, birlikte kurgulandı.
Web sitesini, ürün çeşitliliğini ve özelleştirme seçeneklerini net gösteren bir e-ticaret altyapısıyla yeniledim — her ürün grubu (ahşap ev, pergola, kameriye, bahçe mobilyası) kendi sayfasında detaylı anlatıldı.
SEO çalışmasını, araştırma niyetli aramalara (fiyat, imalat, özel ölçü gibi) göre kurguladım — firmanın kendi sitesi, bu aramalarda pazaryerlerinin önüne geçmeye başladı.
Sosyal medya içeriğini, tamamlanan projelerin öncesi/sonrası görselleri etrafında düzenli bir takvime oturttum — 38 yıllık ustalığı somut kanıtlarla anlatan bir portföy oluştu.
Dijital pazarlamayı bu portföyün üzerine kurdum — tamamlanan projeleri gören ve ilgilenen kişilere yönelik hedeflenmiş kampanyalarla, ilgiyi doğrudan satışa taşıdım.
İletişim
Üretiminiz dijitalde de aynı güçle görünsün ister misiniz?
Ücretsiz bir görüşmeyle başlayalım; mevcut sitenize ve pazarlama düzeninize bakıp gerçekçi bir plan çıkaralım.
