Blog / E-Ticaret
Kurulum bedeli kaç siparişte geri döner?
Kısa cevap: reklamsız gelen siparişlerde birkaç ay, reklamla büyürken bir yıl ve üzeri. Süreyi belirleyen şey reklam maliyetiniz. İki senaryoyu hesapladım, altta kendi rakamlarınızı girebilirsiniz.
Başabaş formülü
Formül tek satır: kurulum bedeli ÷ sipariş başına ek kazanç = başabaş sipariş sayısı.
Sipariş başına ek kazanç, aynı satışı pazaryeri yerine kendi sitenizde yaptığınızda cebinizde fazladan kalan paradır. Ürün maliyeti ve KDV iki kanalda da aynı olduğu için hesaba girmez. Bu yüzden hesap göründüğünden çok daha basit.
İyimser senaryo: mevcut müşterileriniz
Elinizde zaten sizi tanıyan müşteriler varsa (Instagram takipçileri, mağaza müşterileri, tekrar alanlar) reklam maliyeti düşüktür. 1.000 TL'lik sepet, %20 pazaryeri komisyonu ve %3,5 ödeme kesintisi varsayımıyla ek kazanç sipariş başına 165 TL olur.
| Paket | Kurulum | Başabaş sipariş |
|---|---|---|
| Başlangıç | 39.999 TL | 243 sipariş |
| Profesyonel | 59.999 TL | 364 sipariş |
| Premium | 79.999 TL | 485 sipariş |
Ayda 50 sipariş alıyorsanız Başlangıç paketi yaklaşık 5 ayda, Profesyonel yaklaşık 7 ayda kendini çıkarır. Bu rakamlar örnektir; oranları kendi ekstrenizden alın.
Gerçekçi senaryo: reklamı hesaba katınca
Şimdi işin zor kısmı. 1.000 TL'lik sepette reklamın 4 katı satış getirdiğini varsayalım: yeni müşterinin bir siparişi 250 TL reklama mal olur. Bu, 200 TL'lik pazaryeri komisyonundan pahalıdır. Yani reklamla gelen yeni müşteri ilk siparişte pazaryerinden daha pahalıya gelebilir. Fark sipariş başına 165 TL reklamda sıfırlanır; bu da 6 katlık geri dönüş demektir.
Kendi sitenin kârı ilk siparişten çok, reklamsız gelen siparişlerden doğar: tekrar alanlar, markanızı arayanlar, SEO ve Instagram'dan gelenler. Bu yüzden hesapta tüm siparişlere yayılmış ortalamayı kullanın. Yeni ve eski müşteri birlikte sipariş başına ortalama 100 TL reklama geliyorsa ek kazanç 65 TL olur.
| Paket | Kurulum | Başabaş sipariş |
|---|---|---|
| Başlangıç | 39.999 TL | 616 sipariş |
| Profesyonel | 59.999 TL | 924 sipariş |
| Premium | 79.999 TL | 1.231 sipariş |
Bu senaryoda ayda 50 siparişle Başlangıç yaklaşık 12, Profesyonel yaklaşık 18,5 ayda geri döner. Tablolarda KDV, barındırma ve alan adı yok; kesin hesapta onları da ekleyin. Kendi rakamlarınızı aşağıya girebilirsiniz.
Hesaplayıcı
Kendi rakamlarınızla hesaplayın
Varsayılan değerler örnektir. Komisyon için satıcı panelinizdeki oranı, reklam için kendi sipariş başına maliyetinizi yazın.
Sipariş başına fark
–
Yıllık fark
–
Başabaş sipariş
–
Başabaş süresi
–
Hesap, tüm siparişlerin kendi sitenize geçtiğini varsayar. Ürün maliyeti ve KDV iki kanalda aynı sayıldığı için dışarıda bırakıldı; barındırma ve alan adı dahil değildir. Sonuç bir kazanç vaadi değildir.
Sonucu WhatsApp'tan GönderinKendi Mağazanız
Başabaş hesabınızı birlikte yapalım
Ortalama sepet tutarınızı, marjınızı ve şu anki aylık siparişinizi yazın; kurulumun size ne zaman geri döneceğini çıkaralım.
Tekrar satış hesabı nasıl değiştirir?
Reklamla kazandığınız müşteri ikinci siparişini e-posta veya SMS hatırlatmasıyla verdiğinde reklam maliyeti neredeyse sıfıra iner. Pazaryerinde ise aynı müşterinin her siparişinde komisyon yeniden kesilir. Ürününüz tekrar alınan bir ürünse (kahve, kozmetik, takviye, sarf malzemesi) bu etki hızlı görünür. Nedenini müşteri verisi yazısında anlattım.
Kâra geçişi geciktiren hatalar
- — Trafiksiz açılış: Site açıp beklemek. Açılıştan önce ilk trafik planı hazır olmalı; ilk trafik yazısında sırasını yazdım.
- — Düşük sepet: 150 TL'lik sepette 60 TL reklam işi bitirir. Paket satış ve ücretsiz kargo eşiğiyle sepeti büyütün.
- — Zayıf ürün sayfası: Pazaryerinde yorum ve fiyat ürünü satar; kendi sitenizde bu güveni sayfa kurmak zorunda.
- — Yanlış paket: İhtiyacınızdan büyük paket başabaşı geciktirir, küçük paket ise sizi sınırlar. Paketleri karşılaştırın.
Ne zaman kurmamalısınız?
Marjınız çok düşükse, ürününüz yalnızca fiyatla rekabet ediyorsa ve reklam bütçeniz hiç yoksa kendi site size hızlı bir geri dönüş vermez. Önce ürün ve marj tarafını düzeltmek gerekir. Marjınız sağlıklıysa ve ürününüzü tekrar alan insanlar varsa hesap lehinize döner. Tüm yolları e-ticaret nasıl yapılır rehberinde karşılaştırdım.
Sık Sorulan Sorular
Başabaş hesabı hakkında merak edilenler
E-ticaret sitesi kaç ayda kendini amorti eder?
+
Sipariş sayınıza ve reklam maliyetinize bağlı. Ayda 50 siparişle 39.999 TL'lik paket reklamsız yaklaşık 5, sipariş başına ortalama 100 TL reklamla yaklaşık 12 ayda döner. Kendi rakamlarınızı hesaplayıcıya girin.
Hiç pazaryerim yoksa bu hesap nasıl yapılır?
+
Karşılaştırma yerine sipariş başına net kârınızı kullanın: kurulum bedelini ürün marjınızdan reklam ve kargoyu düştükten sonra kalan tutara bölün.
Reklam maliyetim kaç TL olmalı?
+
Sabit bir rakam yok; sektör, sepet tutarı ve mevsime göre değişir. Sipariş başına reklam maliyetinin, sipariş başına kârınızın altında kalması temel şarttır.
Başabaş hesabına barındırma giderini katmalı mıyım?
+
Evet, kesin hesapta yıllık barındırma, alan adı ve varsa bakım bedelini de ekleyin. Kurulumla karşılaştırıldığında genelde küçük kalsalar da eksik bırakmayın.
İlgili Rehberler
Konunun tamamı için
Pillar Rehber
E-Ticaret Nasıl Yapılır? Neden Kendi Siteniz?
Hizmet
E-Ticaret Sitesi Kurma
Hizmet
E-Ticaret Sitesi Fiyatları
E-Ticaret
Bu konudaki diğer yazılar
Teklif Alın
Mağazanız için kısa bir not bırakın
Yazan
Harun Erçoban
Esnafa ve KOBİ'lere web sitesi, SEO ve sosyal medyada 10 yılı aşkın süredir tek muhatap olarak hizmet veriyorum. Ajans değilim — bu sayfadaki içerik de dahil, sitedeki tüm çalışmaların arkasında benim adım var.
68 yayımlanmış vaka · Google'da 5.0 (67 yorum) · 27 doğrulanabilir eğitim sertifikası
Hakkımda daha fazla bilgi →E-Ticaret Sitesi
Hesap tutuyorsa kurmaya başlayalım.
Sonucunuzu yazın, paketi ve ilk trafik planını birlikte netleştirelim. Tutmuyorsa önce neyi düzeltmeniz gerektiğini konuşalım.
Bu Konuda Destek mi Arıyorsunuz?
E-Ticaret Sitesi: 39.999 TL'den başlayan paketler.
WooCommerce ya da kendi yazılımımla, ödeme ve kargo entegrasyonlu e-ticaret sitesi. Fiyatlara KDV dahil değildir.
Bu hizmetle yürüttüğüm gerçek bir iş: Tabiat Ahşap vaka analizi · tüm başarı hikayeleri
Sektörünüze göre: Butik Mağaza · Kuyumcu · Kırtasiye · tüm sektörler