Vaka Analizi / B2B Kurumsal Site + Katalog + SEO
251 ürün, tek doğru parça: bayi aradığını bulabilmeli.
SBS Egzoz'un kurumsal web sitesini ve dijital ürün kataloğunu kurdum, SEO danışmanlığını yürütüyorum. Bu sayfada, 251 ürünlük bir B2B kataloğu bayinin saniyeler içinde kullanabileceği hâle nasıl getirdiğimi anlatıyorum.
Müşteri
Sektör
Egzoz ve Emisyon Sistemleri — Üretim (B2B)
Verilen Hizmet
Kurumsal Web Tasarımı + Ürün Kataloğu + SEO
Durum
Yeni yayında
Ölçüm kaynağı: Bu vakada henüz yayımlanabilir bir performans rakamı yok — çalışma yeni veya ölçüm dönemi dolmadı. Aşağıda rakam yerine yapılan işi anlatıyorum; veri oluştuğunda bu sayfa güncellenecek.
Hedef
Üretim gücünü, bayinin ekranında görünür kılmak.
SBS Egzoz, Bağcılar Mahmutbey'de susturucu, katalitik konvertör, egzoz ucu ve kumandalı egzoz sistemi üreten bir firma. Ürün portföyü 251 kalem; üretim kapasitesi yıllık 50.000'in, aylık 3.000'in üzerinde parça.
Satış modeli tamamen B2B: ürünler bölge temsilcileri aracılığıyla bayilere ve egzozculara ulaşıyor. Yani sitenin ziyaretçisi son tüketici değil, tezgâhının başında belirli bir araca uygun parçayı arayan bir esnaf.
Bu, tüketici e-ticaretinden tamamen farklı bir ihtiyaç. Egzozcu ilham aramıyor, ürünü keşfetmeye çalışmıyor — elindeki araca uyan parçanın kodunu ve teknik ölçüsünü arıyor, üstelik genellikle müşterisi başında beklerken. Hedef, bu aramayı mümkün olan en kısa yoldan sonuçlandırmaktı.
Sorunlar
Üretim güçlü, dijital vitrin bunu anlatmıyordu.
251 ürünlük bir portföy, düz bir liste hâlinde sunulduğunda kullanılamaz hâle geliyor. Bayi aradığı parçayı bulmak için sayfalar arasında geziniyor; bu süre uzadıkça telefonu açıp sormayı tercih ediyor. Her böyle telefon, aslında sitenin yapamadığı işin faturası.
PDF katalog tek başına çözüm değil. 6 MB'lık bir dosyayı mobil veriyle indirip içinde parça aramak, tezgâh başındaki bir esnaf için pratik değil. Katalog gerekli ama sitenin içinde aranabilir bir karşılığı da olmalı.
Üçüncüsü kurumsal güven meselesiydi. B2B'de bayi, yalnız ürüne değil tedarikçinin sürekliliğine de bakıyor: kapasite ne, sevkiyat düzenli mi, bölge temsilcisi var mı. Bu bilgiler sitede net görünmezse, yeni bayi ilişkisi kurmak zorlaşıyor.
Çözüm
Aranabilir katalog, görünür kapasite.
251 ürünü, bayinin arama biçimine göre yapılandırdım: ürün tipi (susturucu, katalitik konvertör, egzoz ucu, kumandalı sistem) ve teknik özellik üzerinden filtrelenebilen bir katalog kurdum. Amaç, aradığı parçaya en az tıklamayla ulaşmasıydı.
PDF kataloğu kaldırmadım — bayilerin ofiste kullandığı gerçek bir ihtiyaç. Ama sitenin içine, indirmeye gerek olmadan gezilebilen bir karşılığını koydum. İki format birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısı.
Kurumsal güven unsurlarını ayrı ve görünür bir başlık yaptım: üretim kapasitesi, ürün yelpazesinin genişliği, bayi/egzozcu satış modeli ve bölge temsilciliği yapısı. B2B'de bu bilgiler dekoratif değil, tedarikçi seçiminde doğrudan belirleyici.
Süreç
Dört adımda kurdum.
Önce bayinin nasıl aradığını çözdüm, katalog mimarisi ondan sonra çıktı.
01
Katalog Mimarisi
251 ürün; tip ve teknik özelliğe göre filtrelenebilir bir yapıya kavuşturuldu.
02
Site İçi + PDF İkilisi
Sitede gezilebilir katalog ile indirilebilir PDF birlikte sunuldu.
03
Kurumsal Güven Katmanı
Üretim kapasitesi, bayi modeli ve bölge temsilciliği yapısı görünür hâle getirildi.
04
B2B SEO Kurulumu
Ürün tipi ve teknik terim aramalarına yönelik sayfa yapısı ve teknik SEO temeli.
Sıralama şöyle kuruldu: katalog mimarisini bayinin arama biçimine göre çözmeden SEO'ya başlamak, doğru trafiği yanlış bir sayfaya göndermek olurdu. Önce sayfa işini yapsın, sonra ziyaretçi gelsin.
Teknolojiler
B2B bir kataloğu kullanılabilir kılan yapı.
Buradaki araçların ortak amacı: tezgâh başındaki bayinin aradığı parçayı en kısa yoldan bulması.
Kurumsal B2B web sitesi. Bayi ve egzozcu odaklı, teknik bilgiyi öne alan sayfa yapısı.
Dijital ürün kataloğu. 251 ürünün tip ve teknik özelliğe göre filtrelenebildiği düzen.
PDF katalog entegrasyonu. Ofiste kullanılmak üzere indirilebilir katalog, site içi katalogla birlikte.
SEO danışmanlığı. Ürün tipi ve teknik terim aramalarına yönelik yapı ve teknik SEO temeli.
Öncesi
Düz liste, sadece PDF
Ürünler aranabilir değildi; bayi ya sayfalar arasında geziniyor ya da 6 MB PDF indirmek zorunda kalıyordu.
Sonrası
Filtrelenebilir katalog, görünür kapasite
251 ürün tip ve teknik özelliğe göre filtreleniyor; üretim kapasitesi ve bayi modeli sitede net anlatılıyor.
Sonuçlar
Rakam için henüz erken — site yeni yayında.
Bu sayfada performans rakamı vermiyorum. Search Console hesabı yeni bağlandı ve elimde yalnızca iki günlük veri var. İki günlük veriyle yüzde hesaplamak, ölçüm değil gürültü yayınlamak olur.
Şu anda net olan şey yapılan iş: 251 ürünlük katalog filtrelenebilir hâle getirildi, PDF katalog site içi katalogla birlikte sunuldu, üretim kapasitesi ve bayi modeli görünür kılındı, teknik SEO temeli kuruldu.
B2B'de organik sonuçların oturması, tüketici sitelerinden daha uzun sürüyor — arama hacimleri düşük ama niyet çok yüksek. Ölçülebilir veri oluştuğunda bu bölümü başlangıç değeri, tarih aralığı ve kaynağıyla birlikte güncelleyeceğim.
Sonucu kendi gözünüzle görmek isterseniz, güncel haliyle sbsegzoz.com.tr'yi inceleyebilirsiniz.
Benzer İşiniz Varsa
Geniş bir ürün portföyünüz mü var?
Egzoz üretmeniz gerekmiyor. Yedek parça, hırdavat, elektrik malzemesi, hidrolik, bağlantı elemanı — yüzlerce kalemlik bir portföyü olan her üreticide aynı sorun var: ürün çok, ama arayan bulamıyor. Çözüm ürünü azaltmak değil, aramayı müşterinin diline göre kurmak.
Bu vaka şu sektör sayfalarında örnek olarak geçiyor: Oto Yedek Parça, Oto Servis, Fabrikalar, Makine Üreticisi.
Sık Sorulan Sorular
Bu çalışmayla ilgili merak edilenler.
Bu sayfada neden rakam yok?
+
Çünkü Search Console hesabı yeni bağlandı ve elimde iki günlük veri var. İki günle yüzde hesaplamak ölçüm değil gürültü olur. Veri oluştuğunda başlangıç değeri ve tarih aralığıyla birlikte güncelleyeceğim.
PDF katalog varken site içi kataloğa ne gerek var?
+
İkisi farklı anda kullanılıyor. PDF ofiste, masabaşında işe yarıyor. Ama tezgâhın başındaki esnaf mobil veriyle 6 MB indirmiyor — ona sitede gezilebilen bir katalog lazım. İkisi alternatif değil, tamamlayıcı.
B2B bir sitede SEO gerçekten işe yarar mı?
+
Yarar ama farklı çalışır. Arama hacimleri tüketici tarafına göre çok düşük, buna karşılık niyet çok yüksek: "susturucu imalatçısı" arayan kişi meraktan aramıyor. Az ama doğru trafik, B2B'de daha değerli.
Üretim kapasitesini sitede yazmak neden önemli?
+
Çünkü bayi sadece ürünü değil tedarikçinin sürekliliğini de değerlendiriyor. Kapasite, sevkiyat düzeni ve bölge temsilciliği bilgisi, yeni bir tedarikçiyle çalışma kararını doğrudan etkiliyor.
251 ürünün hepsi ayrı sayfa mı olmalı?
+
Şart değil ve her zaman doğru da değil. Önemli olan bayinin arama biçimine uyan bir filtreleme kurmak. Ürün sayısını sayfa sayısına çevirmek, yönetemeyeceğiniz bir yapı üretebilir.
Benim de yüzlerce kalem ürünüm var, ne yapmalıyım?
+
Önce müşterinizin nasıl aradığını çözün: koda göre mi, ölçüye göre mi, uyumlu modele göre mi? Katalog mimarisi bu cevaptan çıkar. Ürünleri dizip sonra arama eklemek, çoğu zaman baştan yanlış bir yapı kuruyor.
Yazan
Harun Erçoban
Esnafa ve KOBİ'lere web sitesi, SEO ve sosyal medyada 10 yılı aşkın süredir tek muhatap olarak hizmet veriyorum. Ajans değilim — bu sayfadaki içerik de dahil, sitedeki tüm çalışmaların arkasında benim adım var.
44+ yayımlanmış vaka · Google'da 5.0 (26 yorum) · 27 doğrulanabilir eğitim sertifikası
Hakkımda daha fazla bilgi →Ürün kataloğunuz sitenizde iş yapıyor mu?
Ücretsiz bir görüşmeyle başlayalım; mevcut durumunuza bakıp gerçekçi bir plan çıkaralım.
Bu Konuda Destek mi Arıyorsunuz?
Kurumsal Web Tasarımı: 19.999 TL'den başlayan paketler.
Sayfa planı, metin düzeni ve mobil uyumlu tasarımla güven veren kurumsal site. Fiyatlara KDV dahil değildir.
Bu hizmetle yürüttüğüm gerçek bir iş: Demirhas Makine vaka analizi · tüm başarı hikayeleri
Sektörünüze göre: İnşaat Firması · Danışmanlık Firması · Fabrikalar · tüm sektörler