Blog / Kurumsal Web Sitesi
B2B'de karar süreci uzun ve mantığa dayalı.
B2C bir müşteri saniyeler içinde karar verebilir, ama B2B'de bir satın alma kararı genelde birden fazla kişinin onayını gerektiriyor. Bu, web sitenizin de farklı çalışması gerektiği anlamına geliyor.
Duygudan çok mantığa hitap etmek
B2B alıcılar somut veriler, süreç detayları ve ölçülebilir sonuçlar arıyor. Referans ve vaka analizleri bu noktada kritik rol oynuyor — bkz. Kurumsal Sitede Referans ve Vaka Analizi Bölümü Neden Şart?.
Birden fazla karar vericiyi düşünmek
Bir B2B satın alma sürecinde teknik ekip, finans ekibi ve yönetim genelde ayrı ayrı ikna edilmesi gereken kişiler. Sitenizin farklı sayfa yapısıyla bu ihtiyaçları karşılaması gerekiyor — genel çerçeve için Kurumsal Web Sitesinde Olması Gereken Sayfalar Listesi yazımı okuyabilirsiniz.
Güven ve güvenlik sinyalleri
Kurumsal müşteriler, veri güvenliği ve sertifikasyon gibi konulara özellikle dikkat ediyor. Detaylar için Kurumsal Web Sitesi Güvenliği: Nelere Dikkat Edilmeli? yazımı okuyabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
B2B web sitesi hakkında merak edilenler
B2B site tasarımı B2C'den ne kadar farklı olmalı?
+
Görsel prensipler benzer olsa da içerik derinliği ve karar vericiye hitap eden mesaj yapısı ciddi ölçüde farklılaşıyor.
Fiyat bilgisi göstermeli miyim?
+
Özelleştirilmiş çözümler sunuyorsanız genelde göstermemek, teklif almaya yönlendirmek daha yaygın bir yaklaşım.
B2B sitede blog içeriği önemli mi?
+
Evet, sektörel uzmanlığınızı gösteren içerik, uzun satın alma sürecinde güven inşa etmede etkili.
İlgili Rehberler
Konunun tamamı için
Pillar Rehber
Kurumsal Web Sitesi Nasıl Olmalı?
Pillar Rehber
Dijital Pazarlama Rehberi: KOBİ'ler İçin
Hizmet
Kurumsal Web Tasarımı
Kurumsal Web Sitesi
Bu konudaki diğer yazılar
Yazan
Harun Erçoban
Esnafa ve KOBİ'lere web sitesi, SEO ve sosyal medyada 10 yılı aşkın süredir tek muhatap olarak hizmet veriyorum. Ajans değilim — bu sayfadaki içerik de dahil, sitedeki tüm çalışmaların arkasında benim adım var.
Hakkımda daha fazla bilgi →İletişim
B2B sitenizi birlikte güçlendirelim.
Karar vericilere doğru şekilde ulaşan bir kurumsal site yapısı kurabiliriz.