Google Ads nedir, Google'da reklam nasıl verilir?

Google Ads, Google'ın reklam platformu. Reklamlarınız Google arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Haritalar'da ve Google'ın iş ortağı sitelerde gösterilebiliyor. Arama reklamlarında ücreti genelde reklam gösterildiğinde değil, biri reklama tıkladığında ödüyorsunuz (tıklama başına maliyet, TBM).

Bir arama yapıldığında Google, o aramaya uygun reklamlar arasında anlık bir açık artırma yapar. Reklamınızın hangi sırada çıkacağını yalnızca verdiğiniz teklif belirlemez; Google buna reklam sıralaması der ve teklifinizin yanında reklamın kalitesini, aramayla ne kadar alakalı olduğunu ve reklam öğelerinin beklenen etkisini de hesaba katar. Bu yüzden daha alakalı ve kaliteli bir reklam, daha yüksek teklif veren bir rakibin önüne geçebilir; tıklama başına ödediğiniz tutar da çoğu zaman belirlediğiniz üst sınırın altında kalır.

Kalite Puanı neden önemli?

Kalite Puanı, anahtar kelime düzeyinde 1 ile 10 arasında gösterilen bir tanı göstergesi. Üç bileşene bakar: beklenen tıklama oranı (reklamınızın tıklanma ihtimali), reklam alaka düzeyi (reklam metninin aramanın niyetiyle örtüşmesi) ve açılış sayfası deneyimi (tıklayan kişinin aradığını hızlı ve güvenle bulabilmesi). Kalite Puanı doğrudan açık artırmaya girmez ama bu bileşenleri iyileştirmek, aynı bütçeyle daha iyi sıralama ve daha düşük maliyet anlamına gelir. Kısacası reklamı iyi yazmak ve reklamın gittiği sayfayı düzgün kurmak, teklifi artırmaktan daha ucuza gelir.

Google Ads'te hesabı değil kampanyayı işinizin amacına göre seçersiniz. En sık kullanılan türler ve kime uydukları:

Yerel bir hizmet işletmesiyseniz arama kampanyasıyla başlamak neredeyse her zaman en kontrollü yol: kimin hangi kelimeyle geldiğini açıkça görürsünüz. Performance Max gibi otomasyon ağırlıklı türler ise dönüşüm verisi biriktikten sonra anlam kazanır; veri olmadan otomasyon neyi hedefleyeceğini bilemez.

Google Ads'te herkes için geçerli bir "doğru bütçe" yok, çünkü tıklama başına maliyet sektöre, şehre ve rekabete göre çok değişiyor. Bütçeyi tahminle değil, basit bir hesapla belirlemek daha sağlıklı:

1. Tıklama maliyetini öğrenin. Anahtar Kelime Planlayıcısı hedeflediğiniz kelimelerin tahmini teklif aralığını gösterir; ilk haftaların gerçek verisi bu tahmini düzeltir.
2. Kaç tıklamada bir müşteri geldiğini varsayın. Sitenizin ya da benzer bir kampanyanın dönüşüm oranı yoksa temkinli bir varsayımla başlayın ve ilk verilerle güncelleyin.
3. Hesabı tersine kurun. Aylık hedeflediğiniz müşteri talebi × bir talep için gereken tıklama × ortalama TBM, size gereken aylık reklam harcamasını verir. Bu tutarı 30,4'e bölmek günlük bütçeyi gösterir.

Varsayımsal bir örnek (yalnızca hesap mantığını göstermek için): ortalama tıklama 20 TL, sitenizde her 25 tıklamadan biri form ya da arama olarak dönüyor ve ayda 20 talep istiyorsunuz. 20 × 25 × 20 TL = aylık 10.000 TL reklam harcaması, yani günde yaklaşık 330 TL. Gerçek rakamlar sizin sektörünüzde çok farklı olabilir; önemli olan bütçenin bu hesapla tutarlı olması. Günlük bütçe, anahtar kelimenizin birkaç tıklamasını bile karşılamıyorsa kampanya anlamlı veri toplayamaz.

Reklam bütçesi doğrudan Google'a, kendi hesabınızdan ödenir; bir uzmanla çalışıyorsanız yönetim ücreti bundan ayrıdır. Benim Google Ads yönetimi paketlerim aylık 9.999 TL'den başlıyor, detayları Google Ads fiyatları sayfasında. Bütçe dağılımını kanal bazında düşünmek isterseniz reklam bütçesi nasıl belirlenir yazısına bakabilirsiniz.

Tesisatçı, kuaför, oto servis ya da restoran gibi belirli bir bölgeye hizmet veren işletmelerde Google Ads'in gücü, reklamı yalnızca o bölgede ve çoğu zaman telefonla arayacak kişiye gösterebilmesi. Bunun için birkaç ayar belirleyici:

• — Hedefi il yerine hizmet verdiğiniz ilçelere ya da işletmenizin çevresindeki bir yarıçapa daraltın.
• — Telefon öğesi ekleyin ve arama dönüşümlerini ölçün; mobilde birçok kişi siteye girmeden doğrudan arar.
• — Google İşletme Profilinizi Google Ads hesabınıza bağlayıp konum öğesini kullanın; adresiniz ve yol tarifi reklamda görünür. Profilin kendisini Google İşletme Profili rehberinde anlattım.
• — Reklam planlamasıyla reklamları çalışma saatlerinize göre gösterin; kapalıyken gelen aramalar kaybolur.
• — Her önemli hizmet için ayrı reklam grubu ve o hizmete özel açılış sayfası kullanın.

Google Ads, reklamı durdurduğunuz an görünürlüğün de durduğu bir kanal. Uzun vadede reklama bağımlılığı azaltmak için organik tarafı yerel SEO ile birlikte kurmak en sağlıklı yaklaşım. Avukat, noter, mali müşavir ve sağlık meslekleri gibi reklamı meslek kuralları ya da mevzuatla kısıtlı alanlarda ise görünürlük ücretli reklamdan çok bu organik yoldan ve bilgilendirici içerikten gelmeli.

Tek bir hizmet ve tek bir bölge için küçük bir arama kampanyasını, bu rehberdeki adımları izleyerek kendiniz de yönetebilirsiniz; haftada bir-iki saat ayırıp arama terimlerini ve dönüşümleri düzenli kontrol etmeniz yeterli olabilir. Birden fazla hizmet, şehir ya da kampanya türü devreye girdiğinde ve reklam harcaması yükseldiğinde ise hesabı düzenli yönetecek birinin maliyeti, boşa giden bütçeden çoğu zaman daha düşük kalır.

Kiminle çalışırsanız çalışın üç şeyden vazgeçmeyin: hesabın ve reklam bütçesinin sizin adınıza olması, dönüşüm takibinin kurulu ve size görünür olması, raporun tıklamayla değil talep ve maliyetle verilmesi.

Bu işi sizin adınıza yürütmemi isterseniz Google Ads yönetimi hizmetime bakabilirsiniz. Google Ads ile Meta reklamları arasında kararsızsanız Google Ads mi, Meta Ads mi?, organik yolla kıyaslamak için KOBİ'ler için Google Ads mi, organik SEO mu? yazıları yardımcı olur.